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连达芙妮、维密都败了,这些品牌凭什么越战越勇?

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Published on : Jan 1st 1970

2020,在疫情黑天鹅和市场迭代下,业态调整“折腾不休”。一方面是线下渠道销售额大幅度缩减,另一方面则是直播电商火爆热销,连奢侈品牌都“竞折腰”。
 
众所周知,今年直播电商承担了疫情后消费与经济复苏的最大动力。 
 
从数据可知:直播电商逆势增长势头越发猛烈。
 
以今年618为例,从6月1日起,“618”的百度指数较去年同比增长36%,关注度比去年更高,是近五年来倍受瞩目的年中购物狂欢。


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一些传统品牌首次直播就创下惊人记录:董明珠代表的格力电器,在6月1日直播中累计销售额高达65.4亿元,创下家电行业的直播销售记录;雷军代表的小米,单场2小时销售金额为2.1亿元,累计观看人数5053万。
 
直播电商是万能药吗?
 
直播成“疯”的大趋势下,人人都可以直播带货,大小品牌纷纷入局,似乎疫情下的救市大招。但维涛优联认为,直播电商不是破局万能药,这些惊人业绩的背后是品牌力!
 
直播电商,只是一种基于互联网应用与消费升级时代的营销模式。以淘宝为例,一开始淘品牌以低价打出一片天,而后随着各大品牌入驻和消费全面升级,淘品牌纷纷被兼并或淘汰。在新消费时代,价格战早已转化为品牌战,即使在直播电商当道的今日也没有改变。
 
从各大直播排行榜,我们不难发现,能做到持续秒空、高转化率的产品,都有超强品牌力。
 
品牌力:品牌知名度、美誉度和诚信度的有机统一,是指消费者对某个品牌形成的概念对其购买决策的影响程度,品牌力基本上是由品牌策划、品牌商品、品牌文化、品牌传播、专卖店设计、品牌延伸这些要素在消费者心智中协同作用而成的。
 

通俗的讲:品牌力就是品牌的最强免疫力。
 
在任何行业里,市场发展与时间进程从未停止,唯一不变的是消费者需求的不断变化。我们认为,任何品牌的突围不是靠一个战术点的努力而异军突起的,而是靠踏踏实实的、系统性的、针对性的品牌战略变革来实现的。
 
这种战略升级转型,维涛优联以独创“720度多维整合法”,用具有建设性的“聚变论”品牌整合观念,融合全渠道战略营销理念,打造最强品牌力。
 

案例分享:莎琪儿
 
抓住顾客心智需求
用品牌力打造价值感,淘品牌盈利翻倍
 

方向不对,努力白费。消费群体对价值需要多元化的升级,让品牌在极速变化的时代需要功能与情感的双重驱动! 
 
商业和爱情的核心都是“人”,品牌价值的流转围绕“人”展开,感情关系的建立也基于“人”的感觉。
 
基于莎琪儿自身的“数据优势”,结合品牌升级愿景、行业发展趋势、消费力潜力、现有客群特质等多重要素,我们锁定消费力爆发的“90后轻个性女孩儿”是莎琪儿的核心消费者!


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全面升级品牌吸引力,把创意与惊喜转化为竞争力!
 
没有惊喜,就没有竞争力!
 
没有品牌价值,产品就无法升级!
 
针对核心消费者,我们为莎琪儿打造一个全新的主题概念:用甜甜圈概念做内衣品牌!大胆跨界的创意尝试让莎琪儿品牌的吸睛程度、市场期待值、“妹纸尖叫指数”都提升到了全新的高度!


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莎琪儿
详情点击☞生意就像谈恋爱,如何吃定90后轻个性女孩儿?


案例分享:爱玩嘉年华
 
品牌差异化基因打造
巧打IP+“家庭牌”,打造中国第一个情感关系服务电玩品牌
 
随着移动互联网时代的到来,电玩行业受到消费者更迭、游乐观念转变、主题乐园竞争等多重冲击,维涛优联携手爱玩嘉年华抢先展开转型步伐:颠覆电玩单一的游乐属性,完成从商业服务商到情感服务商的进化!


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维涛优联大胆地运用感性营销思维,为爱玩嘉年华创作出“爱·乐·融家庭娱乐体验空间”的全新定位,扭转“游乐=小孩子”的固定印象和不健康的联想,以情感文化回应当代消费者游乐消费的真正心理需求,打通全年龄层心智,助力爱玩嘉年华成为中国游乐行业第一个“情感关系化”商业概念品牌!

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同时,品牌形象的全方位升级,用人格化IP嫁接用户心智,让游乐从个人延展至家庭!

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从消费者心态反向推导出现代家庭的情感需求:强化家庭成员间的“爱·乐·融”精神,将“彩蛋”IP分化出四个角色、并赋予人格化,作为家庭成员的反射镜,吸引家庭单位的消费群体,将爱玩嘉年华品牌形象从个人娱乐转型“家庭娱乐”。

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爱玩嘉年华的IP故事围绕彩蛋家庭的冒险,放大“相处”这个被缩小的情感需求,将爱玩嘉年华的品牌意义从打发时间的电玩娱乐,转型成“创造相处”的情感品牌,为品牌的业态延展提供无限可能。

爱玩嘉年华
战略定位☞1000㎡电玩超级旗舰登陆倒计时,爱玩嘉年华×维涛优联共建中国游乐新模式
超级IP☞取经江小白喜茶迪士尼,如何成为搅动江湖的新势力?
视觉营销☞一键了解如何让业绩飙升30%


案例分享:魔香
 
品牌价值升级
让“虚无缥缈”的卖点有了落点,为品牌溢价创造动力
 
 
产品价值是基于产品本身的功能特性的,是提供消费者的直接收益。品牌价值是基于产品,又独立于产品之外的,是提供给消费者的间接收益。 
 
而快消品/淘品牌更是在品牌市场洗牌加快的同时摇摇欲坠,魔香作为香氛洗护电商品牌,大众快消品牌,市场上可取代的有品牌力的产品比比皆是!
 
跑量促销可赢一时之利,造品牌才可筑稳固江山!
 
维涛优联纵观网络品牌市场,从消费者需求出发,提炼出魔香品牌升级的六大痛点:
 
①品牌泛滥,无从挑选!
②品牌参差,难以分辨!
③产品安全过关吗?
④国产品牌,是否有保障?
⑤功能承诺,是否有效?
⑥服务质量,是否贴心?
 
我们认为,处于品牌蜕变的转折点,魔香必须用品牌的文化力量打动消费者、用品牌的专业留住消费者!
 
针对魔香现有问题与消费者痛点,维涛优联为魔香打造一个全方位进阶方案!
 
一、在品牌服务体系上:凝练出品牌全新的核心价值,令魔香跳出做爆款、跑量的被动模式,全面提升魔香品牌力,让整个品牌更加系统化、产品价值感升级!
 
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二、在品牌的情感价值上,用专业的文化符号和丰富的情感篇章,让“香”这个卖点可触可及:
 
香氛作为非必须品,消费者不仅是买“香”,更是对生活的选择和营造,是情感价值观的外化。那么“香”作为不可触摸不可视觉的嗅觉体验,如何能让受众用视觉切实感受到?
 
维涛优联给出的答案是:创造一个专属的文化符号,建造独属的生活场景,让消费者记住魔香,依赖魔香,无限复购!锁定市场没喊过的口号,快速占领概念,成为唯一,让后来者成为模仿者!
 
从核心传播理念上,用具体的概念与风格告诉消费者魔香是什么!

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从品牌文化上,击中消费者最深层次的情感需求,打造新的消费动机!

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核心消费者渴望的“香”是什么,魔香就是什么!
 
让魔香品牌力通过系统化的表现更加突出,用魔香独有的感性文化击中用户心智!


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维涛优联观点
 
一个品牌要在竞争中脱颖而出,在消费者的心智中占有一席之地,就要使品牌具有强大的竞争力,而这囊括的是包含品牌产品、品牌文化、品牌传播与品牌延伸等在内的各元素协同进行呈现出的品牌力。
 
“让品牌增值,让赢利持续”是我们服务于各大知名时尚品牌多年的责任和经营法则。
 
在瞬息万变的市场情势下,我们提出了“聚变论”的品牌整合观点,务求为客户不断创造新的市场战略和形象革命作贡献,并以“为客户提供全方位的形象整合服务”为宗旨,让中国打造一流时尚品牌的企业愿景得以实现。