咨询直线:020-81196285

品牌战略规划

骆小姐(品牌总监)

13922267227

周小姐

13922277215

维涛优联电话

咨询直线:020-81196285

品牌战略规划

骆小姐(品牌总监)

13922267227

周小姐

13922277215

遇见兜兜:后疫情时代,如何在千亿小商品百货战场捞金?

浏览:人次

Published on : Jan 1st 1970

疫情阴霾逐渐散去,各地商业迎来复苏的曙光。与此同时,报复性消费并未真正到来,刺激消费者“买买买”成为商家的头等大事!
 
疫情前消费升级,很多传统小百货被新零售这股后浪淘汰;疫情后消费降级,以线下为核心的小百货品牌,门店客流、业绩仍未完全恢复,经营更举步维艰。
 
成熟的小百货品牌,如何从“老品牌”的局限中脱颖而出?又如何在后疫情时代,让消费者汹涌而至?我们或许可以从维涛优联(中国)为遇见兜兜(DOINGDO)的品牌升级的案例中找到答案。

\

两重危机 小百货老品牌的绝地重生

疫情前,在消费升级大潮与Z世代崛起之下,抓住消费者“求新、求变、求美”的小商品百货在规模庞大的快消市场中分得一杯羹。
 
现今小商品百货的市场容量有多大?以浙江义乌地方市场为例,2018浙江义乌中国小商品全年成交额达到1356.4亿元。可想而知这“一杯羹”的分量有多重。
 
疫情后,小商品百货行业“集体过冬”,老品牌关店的消息层出不穷。
 
当然,也有不少品牌凭借多年攒下的浑厚根基坚挺着,可消费者不出门,客流始终无法恢复的情况下,这些老品牌又还能坚持多久?
 
即便撇开疫情,传统小百货低价跑量的商业模式都无法长期维持。
 
维涛优联认为:锁定新生代消费者的主流生活消费趋势,建立全新的“心”零售文化百货是赢得这个千亿市场的突破点!

\

后疫情时代,是小商品百货的新起点

在疫情后重塑消费者信心,调整适合的品牌策略,是每个品牌都亟需解决的问题。这不仅关系到品牌的生存,更是品牌长期经营的关键。在现在与未来交汇的机遇点,小百货品牌的升级发展俨然已有了更明确的要求:

一、锁定“文化消费升级”的风口
 
全国小百货市场规模巨大,升级潜力无限。2020年饰品市场规模预计达4908亿元。而在消费升级大潮下,消费者摆脱粗放式生活,追求更时尚、品质感的生活方式。
 
小百货是制造业与时尚业、文创产业的融合,提高产品的文化价值、引导制造业价值链的延伸,赋予产品更高的经济价值已经是整个行业现状和趋势!小百货行业未来发展最终走向文化百货模式!
 
二、从“走量”到“走心” 打动核心消费者
 
购物是一种生活方式的选择与体验,核心消费者对购物的要求和态度是品牌发展的风向。聚焦这群有个性的年轻消费者,维涛优联观察到,新生代消费者五大主流生活消费趋势:

\


从上图我们不难发现,新生代消费者对于生活“必需品”的要求已经升级到生活“质需品”。小百货品牌要在后疫情时代破局、出彩,就必须针对消费者的核心需求做出改变,让更多消费者愿意出门、积极出门!

 
脱颖而出:打造攻陷消费者的文化百货品牌


现今,没有哪一个年轻消费者愿意接受一个品牌是因为便宜,一定是更好解决了需求,顺便还不贵。同理,没有哪一个品牌可以这个时代长久永存是因为它便宜,因为任何品牌的同样的产品就可替代。
 
走进遇见兜兜,品牌优势非常明显且突出:饰品批发供应商的背景支持,山东地区强大的渠道运营能力,产品的极致性价比。然而,品牌弱势版块也非常薄弱:他们没有形成系统化的品牌体系,溢价能力偏低,且品类之间的销售带动能力不强。这意味着:品牌留不住消费者!
 
我们认为,消费者要的是极高的价值感,而不是产品极度便宜。
 
综合市场容量、行业趋势、消费者心智分析、品牌自身特点与优势,维涛优联助力遇见兜兜拟定了全方位的品牌重塑与升级方案,从品牌系统化、体验多样化、空间主题化等三个方面,圈定新生代消费者!


①品牌系统化:3大要素与消费者产生共鸣

与众不同、一击即中核心需求的品牌定位,才能在红海市场上一鸣惊人、业绩长虹!
 
维涛优联根据消费者需求的三大核心:高颜值+多元化+强体验,为遇见兜兜重塑品牌策划定位:高颜生活标配,并创作了全新的品牌文化体系。

\


\
 

\

不止“买买买”,而是“打卡+消费+体验+停留+轻食......”,顾客越享受越消费。

\


③空间主题化:独特概念引发探索奇想

终端门店是顾客对品牌的第一印象!延续“高颜生活标配”的品牌定位,我们为兜兜定义了一个全新的品牌形象文化概念:奇遇生活馆,并以系统化的品牌视觉营销体系和专卖店设计,全方位攻陷消费者心智,与其他小百货品牌拉开距离。

\
\
\

在空间视觉外,为提升门店的品牌感和体验感,我们更对门店导视系统和销售分区做了概念深化和精细化的设计。力求在每一个细节,都能体现品牌对美好生活孜孜不倦的追求和热诚。
 

\
\
\
\
\
\
\
\

10月25日,遇见兜兜全新的旗舰店在威海威高购物中心店盛大开业。收银台前络绎不绝的客流述说着小百货品牌迎击困局的勇气与佳绩。

\
\
\
\
\

\
\

商业变革被疫情加速,品牌与消费者的亲密关系被放大。在行业加速转型期,市场将涌现无限可能的空白地带,只有牢牢抓住消费者,方可迎来新突破。

 

 
 
相关案例

详情点击☞用3个“新”逆转饱和趋势,铸造亚洲风时尚潮流基地
 
3U尚品/尚百汇
详情点击☞港式主题生活概念,差异化领跑小百货转型新时代
<section style="margin: 5px 8px; padding: 0px; max-width: 100%; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;="" font-size:="" 17px;="" letter-spacing:="" 0.544px;="" line-height:="" normal;="" box-sizing:="" border-box="" !important;="" overflow-wrap:="" break-word="" !important;"="">  
乐儿宝  / Honey Bubble
详情点击☞高端专业与缤纷童趣并重,母婴跨境电商落地典范
 
绿小匠
详情点击☞打破礼赠概念,用“家”圈定新时代绿植消费群
 
饰一派
详情点击☞如何避战名创优品NOME,创造独家的"客流制造机"?