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七彩点点:如何跑赢托幼品牌化转型的新赛道?

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Published on : Jan 1st 1970

生育是重要的人生大事、家事和天下事。二胎政策催生的新人口红利创造了新风口。
 
新品牌如何站稳脚跟,同时实现品牌主的社会责任和担当?或许可以从维涛优联携手YY育儿文化打造的七彩点点找到启发......

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挖掘4500亿市场下的空白地带
 
从“如何生”到“如何养”,2015年二孩政策全面放开后,育儿教育的风口已经从用品消费转移到服务消费。社会分层催生“军备战”,学前教育深入民心。儿童早教在外部环境越发寒冷的情况下,仍孕育着新机会。
 
市场上的早教机构众多,0-3岁的托育却存在空白地带。作为刚需,我国目前的托育率仅为4.4%,与发达国家平均34%的托育率相距甚远。国务院提出的指导意见和新一代年轻爸妈的崛起,对0-3岁托育行业提出全新的要求。
 
我们认为,只有在“0-3岁托育”这个空白的细分领域构建更完善的生育支持体系,才能达到商业和公益的双赢。

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新生代父母需要什么支持?
 
构建更完善的托育体系,首先我们要了解做母亲背后,女性面临怎样的困境?
 
成为母亲,女性不仅要承受身体的巨变,更要面对个人成长与育儿的矛盾。根据劳动法,女性产后4个月必须回到公司,这意味着母亲需要一边哺乳一边工作。
 
社会一方面强调女性要独立自主、自信自强,另一方面要求妈妈在育儿上全方位投入、永远以孩子为先。自我与母职的双重压力,让“母亲”成为辛苦的代名词。

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在家庭的维度,85-90后职场父母最迫切解决的问题是:0-3岁孩子由谁带?
 
生命最初的1000天,是幼儿大脑发育和能力形成的关键时期。如果此时缺乏科学的养育,将会影响孩子的一生。“精养”势在必行!年轻人和老人教养理念不同,在给孩子更科学的教养上容易发生冲突,宝宝出生后的6-12个月容易成为家庭矛盾期。
 
育龄期的父母大多处于事业上升期,76.8%的家长渴望找到“靠谱”的机构,既能提供专业的婴幼儿看护,还能满足早教启赋的需求,做到事业、家庭、育儿、个人休闲四不误。

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聚焦新生代家庭的育儿观,维涛优联观察到,倾向机构托育的年轻父母,有3种不同的育儿观念,分别是:“以朋友身份陪伴孩子成长”的“质育系”;“以虎爸虎妈为代表”的“教育系”,“传统慈母式育儿”的“保育系”。
 
质育系顺应天性、教育系望子成龙、保育系乐天知命……他们有不同的育儿目标,但是对托育有7大共同的痛点:

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托育行业必须根据新生代父母的育儿核心需求做出系统化的升级与调整,告诉年轻父母“你不需要成为全能型爸妈,你可以拥有全能型的育儿支持”。全面解除家庭(再)生育的后顾之忧,让女性觉得做母亲是件特别美好的事情,让更多的人想生、敢生且把孩子养好。


快速奔跑
多维度开拓“托幼+早教”创领之路

综合行业趋势、消费者心智分析和品牌自身资源,维涛优联携手七彩点点共同创研出全新的“托幼+早教”模式,从精细化、规范化、品牌化、主题化等四个维度做到领先,并协力七彩点点精细化育儿中心广州石溪校区成功开园!
 
①精细化
7大核心价值,真正“让育儿更简单”

我们为七彩点点拟定了全新的行业定位和品牌策划方案:精细化科学育儿先行者,并针对家长的痛点提炼出7大核心价值和社会承诺。
 
以差异化的品牌主张,及生、养、学、帮的一体化科学育儿服务,全方位满足年轻家长追求专业高质、灵活度高、能高度参与的新型育儿生活的需求,让中国年轻家庭真正意义上实现“让育儿更简单”!
 
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②规范化
搭建全面托幼系统平台,推动行业合规运行

除了价值创新外,我们更协助七彩点点对产业链条进行改造和优化。
 
针对学校的不同用户角色,包括老师、学生、课程、学校管理、培训体系、招商加盟、开店支持等,进行梳理和系统化,构建专业化托幼系统平台,为并未成形和杂乱无章的市场,提供了创新的规范性模板。

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③品牌化
从文化到形象,打造全能托幼标杆
 
为了让新生品牌在行业持续洗牌的阶段脱颖而出,我们协力七彩点点塑造了差异化的品牌体系。

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在功能价值上,我们提炼了“安全、专业、智能、公开”四个关键词,综合表现了七彩点点在园区硬件、设备、管理体系等的优势,从理性需求,消除家长对新生品牌的忧虑。
 
同时,我们提出“宝宝健康成长、父母重返职场!”的情感价值,从感性角度直击职场父母育儿上的矛盾与困惑,引发心智的深度共鸣。

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我们更对品牌名称和专业文化进行系统化的定义,创作了七彩点点的视觉设计方案,巧妙满足父母的信任建立和孩子的轻松玩乐,以系统化的品牌形象输出体系,与传统托育品牌拉开距离。

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④主题化
IP融合环境启蒙,为“寓教于乐”强势赋能
 
中国父母的教育观念正在不断提高,在建立品牌价值的认知及沟通问题上,需要一个长期对C端具备生命力、情感化的品牌无形资产:IP。
 
因此,我们为七彩点点设计了三个IP,分别以“安全、精细、守护成长”的小伙伴式形象现身,与孩子一起萌、一起笑、一起酷!

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我们更把三个IP植入专卖店设计,以“在温暖安全的七彩点点,带领孩子正向成长”为场景主线,融合“环境启蒙”概念,将各种亲切、萌趣画面在七彩点点正式集结。
 
采用不同场域及材料设计,满足各阶段宝宝的成长需求,刺激宝宝主动接触探索,培养孩子主动、积极的学习心态,并爱上学习。
 
七彩点点主题空间效果图:
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初心落地
中国新托育模式正在起飞
 
2019年11月14日,七彩点点精细化育儿成长中心石溪校区正式开园。
 
维涛优联团队奋战25天,以0级环保装修、全软装无磕碰、1200㎡高度还原的终端落地成果,协力七彩点点实现守护孩子七彩童年的初心,让“生”与“育”达到质的优化与平衡。
 
七彩点点石溪校区开业盛况和现场实景:
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结语 
 
全球疫情重塑了消费观,给线下终端带来前所未有的冲击。但我们不难发现,在消费不确定性和网红浪潮中,品牌依然是影响消费决策的最强武器。
 
疫情后大概率不会有汹涌的报复性消费袭来,但原地坐等的商家很难有惊喜。
 
企业只有在这个短暂的“小阳春”阶段找到机会并及早行动起来,尽快地调整战略部署和品牌形象,才可以说是为迎接更大的挑战做好准备。

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