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看完这份超级单品秘籍,下一个超级品牌就是你的!

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Published on : Jan 1st 1970

很多拥有好产品却没有好销路的经营者,都曾为“先做品牌还是先做单品”而困扰。做单品意味着资金回收快,但商业周期短;做品牌商业周期长,但资金投入大、突围之路困难且漫长。

如何才能将两者优势结合呢?

维涛优联认为,我们可以通过打造超级单品的方式加快品牌的成长,让极具市场特色、迎合消费者喜好的“超级单品”成为品牌成长的捷径!

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在产品差异化稀缺的时代,拥有绝对市场优势的单品并不存在:处于白热化市场的,易被大牌淹没,难以抢夺消费者眼球;已立于小众市场顶端的,常难于大众化、无法做大做强;部分曾获得辉煌的销售战绩,却被禁锢于固化的消费群,拓客困难。

现在,请跟着“维涛优联超级单品智造队”,通过实战复盘的方式,深入了解不同行业打造超级单品的过程,汲取打造超级单品的经验,为虏获新生代消费者寻觅新方向!



无品牌单品如何快速圈粉?

01 水果×超级单品

丹霞谢柚,一个坐落在丹霞山下、古法深耕多年、每颗甜度超过14度的精品沙田柚品牌。因水果市场同质化较高,囿于宣传,“藏在深山少人知”。

维涛优联携手丹霞谢柚进入品牌2.0时代,通过将丹霞谢柚独有的“中国有机生态柚”、“清甜蜜香、嫩脆化渣”等产品价值点放大提升,最终转化到“天地人法物”的感性高度之上,助力丹霞谢柚从原来的产品品牌成功跻身文化品牌,多维度提高品牌的溢价能力。

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如何在白热化市场中翻身登顶?

02 公仔×超级单品


舒宠公仔一直是国内高档公仔领先品牌,其研发的“高档粒子公仔”一直以“亲肤不敏感”深入人心。但中国玩偶市场行业松散不规范,高价玩偶的内在价值难以击中大众消费心智。

维涛优联携手舒宠公仔倾情打造“体验式主题终端”,将消费者对公仔玩偶从简单的喜爱提升至拟人化的“陪伴、聆听、满满的安全感”等生活情感文化。运用全新的品牌策划思维和营销模式,协力舒宠摆脱粒子公仔市场普遍存在的、“强功能+0情感”的尴尬。

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在生活情感文化的建设道路上,维涛优联不仅采用多维度的营销思维,更为舒宠勾勒了形象IP系统,为品牌的长远发展埋下强大伏笔。此外,我们更以IP为使者,通过线下体验、线上互动的方式,全天候、多渠道锁定消费者心智,以此建立品牌差异点,让舒宠公仔在高档公仔市场傲然领航。

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连续4年,维涛优联成为舒宠公仔长期合作服务商,并助力舒宠晋升玩具界的超级网红。


03 洗护×超级单品

2018年,维涛优联携手晓笙迈上专业洗护创牌之路,以晓笙沉淀了20年的护发科技为出发点,提出“医学级”、“头皮复活专家”等全新品牌定位。

通过对专业洗护产品市场的分析,维涛优联在晓笙原有“护发服务”的基础上孵化出一条完整的服务体系,并将“专家形象”与“优质服务”带入品牌专卖店设计中。通过“服务带动销售”,助力晓笙孵化出可快速复制的整店输出模式,让晓笙一举跃升中国专业洗护超级品牌。

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怎么圈定年轻消费者?


04 汽车后市场×超级单品


位列中国汽车后市场三甲之一的“威威国际”,一直专注低频高质的车饰用品配件领域,长期服务海内外中高端车主。2018年邀请维涛优联协力打造的新品牌“傲派”,则是威威针对中国年轻车主的新品牌。

面对陌生的新生代消费群,威威的资源、产品、团队都面临巨大的挑战,在迷茫中显得举步维艰。

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通过深度的市场研究、融合十数载时尚品牌的运营经验,维涛优联为傲派确立了全新的定位——汽车美装文创生活潮牌。同时建议抛弃功能化的陈腔滥调,提出行业前所未有的“专注轻潮文创汽车内饰产品”的重要战略。

与威威集团达成共识后,傲派快速以“IP+轻潮快销”的商业模式走进市场,以全新的方式再度弘扬了“威威国际”积极创新与传承坚守的行业精神,正式成为新时代汽车后市场的革新者!

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05 内衣×超级单品

在调整型内衣的领域,锁春已独占鳌头,然而纵观内衣市场,调整型内衣却不是热门品类。这让锁春陷入尴尬的境地——因消费圈层狭窄无法在内衣市场高歌猛进。

“把调整型内衣推向更广阔的消费市场”成为锁春与维涛优联缔结合作的终极目标。

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从不同年龄、不同塑形要求、不同心灵追求的角度出发,维涛优联将锁春从小众的、“妈妈群体”专属的塑形内衣品牌中解放出来,最终建成同时面向“妈妈、姐姐、妹妹”三个年龄段的、更大众化的、超级内衣品牌。

我们更将每个群体所需要的“健康、年轻、美”与线下终端服务相结合,延长停留时间、创造新的盈利点。并将长期制约行业发展的——“调整型内衣只卖给成熟女性”的桎梏解除,让专业线单品往多年龄段、多品类、全价格带结构的超级品牌惊艳蜕变。

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每一个超级品牌都需要经由长时间的沉淀而成就。打造超级单品的确会让品牌成长之路走得更快、更稳。但在每个超级单品的光环背后,总有不同的问题存在。

维涛优联认为,解决这些问题最终还是要回归到时代的需求、消费者的诉求,以及不同的消费模式和地域文化。产品和品牌可以有塑造的先后,但绝不能厚此薄彼、互相分割。

善于发现时代诉求,了解消费者需求,将产品与品牌结合,打造下一个制霸市场的超级品牌,你准备好了吗?


 

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