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订多少货,让“数字”说话

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Published on : Jul 21st 2014

企业的货品好坏是卖出来的,企业的运营好坏是管理出来的。如何管理统筹?如何在双方互利、又目标一致的情况下管理统筹?这就好比在卖场内,以为导购对店长说:“橱窗模特身上的丝巾和衣服颜色不搭,帽子的款式跟衣服的款式差别太大……”店长听了会想,你才做了几天啊?这不是挑战我的权威吗?但如果这个话不是从导购的口中说出,而是从陈列师的口中说出,感觉就完全不一样了,店长会无条件的接受,因为对方专业、也更权威。订货也是这样,用数字去指导,更科学也更有说服力。
 
库存的有效控制和营业额的稳定提升都是从订货开始的。代理商最头疼的是厂家的任务指标和订货商品的合理构成。我们通过在中研的学习推出了5适原则:适品、适量、适时、适价、适店。订货前,加盟商提前会收到一份表格,上面详细记录了他们同期前两年的销售数据,细化到款、色、码,在量的计算上,总代理在渠道中普及了“盈亏平衡点”和新店订货测算法等科学的计算方法,有效的帮助加盟商科学订货。一些加盟商说:“以前总代理订500万我们都嫌多,现在通过店铺盈亏平衡点的计算,定680万才持平,所以今年我给自己定了700万的任务目标。”因为有数字做支持,加盟商反而提升了订货的热情。这还不算店铺坪效和人效的计算对店铺订货带来的触动。
 
科学订货并不是一句空谈,它需要脚踏实地的落实下去,才能产生相应的作用。同时科学也是与时俱进的,只有不断的学习,才能最大限度避免损耗,让预测产出贴近现实,为此,我们积极推崇总代理建立相对完善的培训体系,并组团定期或不定期的到专业学院学习,为终端的科学订货起到了积极的推进作用。