咨询直线:020-81196285

品牌战略规划

骆小姐(品牌总监)

13922267227

周小姐

13922277215

维涛优联电话

咨询直线:020-81196285

品牌战略规划

骆小姐(品牌总监)

13922267227

周小姐

13922277215

特色化营销中找商机

浏览:人次

Published on : Jul 16th 2014

经营过程中存在竞争不可避免,绝对没有竞争的区位很难找到。一般无法占据先机的商家则要理性地考虑同类竞争问题。在无法避免周边存在累死规模店铺的情况下,商家要考虑自己的竞争优势,并通过一系列的差异性营销方式找到自己特有的经营方式。
 
善于创新、善于专卖店设计;开办服装店,要不断玩出新花样才会有发展前景,墨守成规或死搬硬套地模仿他人的点子,终究是跟在人家屁股后面走的把戏,使服装店很难有经营上的起色。任何服装专卖店在经营管理上都必须表现出自己的内在功夫,方可创造出生命力,这也是赢得顾客的要点之一。同时,也要善于从成长中总结经验,服装店业务的成长,都是以营业额来衡量。要想提高营业额,就必须加强有关的一切活动,如销售、采购、资金、人员等等,并从之前的经营中总结出经验,不断寻找出最适合自己与市场的营销模式。
追求合理的利润,开服装店,目的是赚钱,所以,不能单靠低价抛售的方式一味地去吸引顾客,而是应以更好的服务内容去获得正常的合理的利润。然后从正常的利润中,取出一部分再投资到整体事业中,以便长期性地对顾客提供更完美的服务以及更佳的商品。
 
在经营中发现顾客的实际需要,服装店生意兴隆与否取决于顾客的购买力,因此服装店只有不断关注顾客的实际需要,方可让消费者买到所要的东西。开服装店,要做到把自己看成是在替顾客采购商品的角色,同时倾听顾客的真正需要。可以说,了解顾客才是开店的“第一步”。
 
找到潜在的良机,很多时候,生意的成功在于是否能够掌握潜在的良机。服装店在平时要善于选择适当时机,调查顾客预定购买的物品以及购买时间,在销售上就占有先机。不仅如此还需在特色上下功夫,一家服装店好比一个人的特点,服装店没有特色,没有进行服装专卖店设计,就变得毫无品味。若要顾客走进你的服装店,就得的自己的特色,现在市场上的服装店多如牛毛,陈列的商品虽然相同,但若服务不同,则会使商品和价值显得不同,这就是发挥服装店特征的关键。做好服装店特色功夫,就是要配合顾客的胃口尤其是特殊情况。除了要注意地域性和开店条件,还要考虑该地区的经济水准,文化素质等等。在发挥特色过程中,有时难免受到空间、人事、技能及资金等现实因素的限制,这时应先从可能的事项着手,一步一个脚印去做好特色文章。