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藏在县城的亿万生意 甜蜜星球崛起与疯狂客流的战略机密

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Published on : Jan 1st 1970

从局部过剩到快速铺张,商业地产再度成为各方角力的主战场。虽然2018年全国购物中心开业量创近年新高,但突破同质化竞争、把握新的增长点,仍是商业项目生死攸关的关键命题。
 
在经济结构转换和行业格局重构的节点下,绿港地产与维涛优联(中国)合力打造的儿童乐教文化综合体:甜蜜星球亲子互动成长世界,以主题化体验业态与“地产商+品牌商”双轨发展,冲破远离主城、本地消费者分散、竞争对手扎堆三大难题,在商业地产过剩期和分化期保持强劲“吸金力”,在合川城北商圈成功再造了一个“解放碑”!

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重庆合川绿港财富广场&甜蜜星球开业盛况


没有绝对的过剩,只有绝对的过时!

 
接触绿港初期,首期项目位于重庆合川绿港财富广场,面积达10000平方米,计划构建合川最大型的儿童城。我们面临的共同思考是:儿童综合体到底有没有戏?
 

筹建甜蜜星球的2015、2016年,商业地产的关键词是“过剩”。建设失衡、同质化严重、电子商务对传统零售的冲击,导致商业地产需求萎缩、业态疲惫。
 
但同一时期,二胎政策放开,儿童市场的容量有增无减。一个孩子的背后,往往是整个家庭几代人的全程投入;一个孩子的消费,往往是家庭消费的首要开支。儿童主题综合体的出现,不仅提升了家庭的幸福价值,也带来巨大的商业价值。新零售推动下,人们在线下消费也从买“货”到买“体验”。

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商业地产争相引入新奇体验,延长消费者停留时间


这个看似普遍缺乏饥饿感的时代,消费需求实际是不减反增,表面的“过剩”不过是供需无法匹配。
 
商业地产没有绝对的过剩,只是传统商业项目大房东“放租”的经营模式已经过时。
 
构建具竞争力的儿童综合体价值模式亟需的是一次重新洗牌,从重新理解消费市场开始。


一切未深度剖析消费需求的商业行为都是耍流氓!

 
儿童综合体面对的目标消费者是80、90后年轻爸妈。众所周知,现在的年轻人不喜欢去商场了,游戏、短视频、网络社交争夺着他们的时间,更因为线下无聊、不好玩……
 
关于当代年轻父母育儿的真实写照是:要么带孩子出去看世界,要么参加亲子活动,要么带孩子学习有价值的技能培训……一言蔽之,喜欢互动和有趣!不管什么时代的父母,只要是值得为孩子去做的事情,他们都会乐于前往。
 
维涛优联认为,儿童品牌要铸造长期“吸金力”必须满足和平衡两大消费需求:孩子喜欢玩乐、游戏、色彩缤纷;父母希望孩子快乐成长,在玩乐中有所收获。

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结合绿港实际情况,我们发现,合川离重庆城区约60分钟路程,位属重庆周边的三四城市。合川总人口数量不超过60万人,且大部分分散在各个偏远的城乡结合部。
 
最少能让10%-20%的人口知道绿港,走进绿港,给他们一个非来不可的理由,变成本案最大的难点!

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维涛优联团队深入合川当地走访


我们从地产坐落的当地情况出发,探研出战略要点:
 
新城区三强鼎立,3公里内,左有万达原班人马操刀运营的宝龙城市广场,定位时尚个性;右有湖南大户步步高百货进驻,定位实惠综合。前有狼有后虎,绿港后来要居上,不能强夺、只能巧取!

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1、纵观合川,几乎没有真正意义上的综合型儿童主题项目。我们要瞄准三四线城市儿童综合体稀缺的现状,采用概念化创造一个家庭式消费的一体化综合场所、一个成渝两地家庭的小旅游点,以独特的销售主张圈定15/30/60分钟生活圈的消费者起到“划江而治”独占半壁江山的效果!
 
2、绿港体量规模均比竞争对手大,占地面积是最大的优势。这个儿童项目必须下定决心实现五个最:用“最大、最全”提前满足三四线城市商业地产升级换代的需求,用“最好玩、最惊喜、最人性化”满足三四线城市居民“聚会式消费”和“羊群效应”。
 
“主题化” 和“综合化”双向发展,降低项目的市场风险。
 
通过80多天对绿港项目的深度研判,从地缘层面挖掘,我们看到了更有层次的细分需求:

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基于这种深度消费需求剖析,合川城市真正缺乏的是一个给儿童寓教于乐、亲子欢聚的大型成长体验场所,于是,重新赋予了给绿港一个全新的儿童项目计划,倡导互动分享,探索启智的“甜蜜星球SWEET PARK”概念也就应运而生。

创意是理性的结晶,每一种商业概念都不是空穴来风!


1、品牌理念
倡导年轻家长渴求的新型乐教主张

 
甜蜜,代表互动分享的欢乐童年。
星球,代表由探索启发的奇妙创意。
 
甜蜜星球,是启发孩子创意思维的多元商业品牌,通过有寓意的故事和互动体验,引导孩子自发参与、自主学习、共同创作,探索生活中的无限可能,走出属于他们自觉自悟的欢乐童年。

2、商业模式
可持续增长的一站式消费主题综合体

 
甜蜜星球亲子互动成长世界,要革新合川儿童综合主题商城模式,建成针对中国家庭的一站式游教乐儿童城,为孩子提供从游玩、学习、益智到生活的一切元素。
 
甜蜜星球将主题文化、视觉设计、互动技术,与儿童成长需要的产业服务相整合,开发出鼓励儿童快乐参与、共同创造的体验模式,打造一个启发儿童创意思维、欢乐同创的亲子互动乐园,致力成为中国首屈一指的儿童乐教产业综合体。
 
它的模式优势在于,一方面持续培养消费习惯,挖掘消费需求;一方面将商业成果投入市场,投入供给,最终形成商业闭环。

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双重身份定位市场,突破边界生生不息!

 
在体验经济时代,主题化或许解决了一部分商业地产的难题,但归根到底,成功的“体验营销模式+可复制性”才是构建有价值的儿童综合体的不二法门。
 
为了迎击未来物业硬件和新颖品牌的双重冲击,维涛优联团队为甜蜜星球的扩张版图描绘了更大的想象空间:
 
乐教:打造拳头产品组合,在产业内形成差异化优势!

多店:可在不同城市、不同地产载体中进行复制!

多主题:以“甜蜜星球”主题打头阵,未来将在不同城市建立不同主题店,创造想象、关联消费以及消费期待,店与店之间相互引流,进而建立强用户粘性。
 
甜蜜星球将以【乐教+多店+多主题】商业模式为杀手锏,以【地产商+品牌商】双重身份,实现从区域到全国扩张的征途迈步!

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从梦想到现实:引人入胜的故事+身临其境的场景+用户同创的内容

 
拥有前瞻的商业模式,那么从感性层面,我们如何表现乐教理念和特色场景娱乐,才能让甜蜜星球深入人心?


关于甜蜜星球SWEET PARK故事:
 
维涛优联团队根据不同孩子所具有的性格特点,为甜蜜星球塑造了五个性格鲜明的分子精灵和精灵拯救同伴的历险故事。通过角色设定、空间关卡设置营造立体的故事代入感,吸引小朋友们参与到游乐之中,并寓教于乐,鼓励孩子们进行分享,让孩子认识到与人分享让快乐加倍的理念。

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关于甜蜜星球SWEET PARK场景:
 
我们认为,坊间大热的“主题化”概念仅仅是体验营销的一个组成部分,而华丽的视觉场景建立也并不等同于成功的主题化。视觉场景的前序是深度的市场研究和商业洞见,视觉场景的后续则是完善、细致入微的服务与用户管理。
 

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关于甜蜜星球SWEET PARK内容营销:
 
在战略规划和空间设计中,我们更以吉祥物故事和主题情景设计等方式,为运营方的营销拓展埋下伏笔,并让消费者在游览的过程中参与互动、共同创作。


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热烈的反响、飙升的销售,证明了绿港的“舍得”获得“值得”的回报,也验证了维涛优联战略的前瞻与精准!

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10多年儿童产业实战积累,维涛优联见证了中国儿童商业百货的崛起与转变。

我们深信,任何形式的商业地产都是大投入的长期生意。主题化不只是披上一件时尚的外衣,而是通过个性的体验创造客流,并转换出真正的销售额。儿童消费只增无减,有价值就有长期消费。

“甜蜜星球”重新定义了中国儿童百货的新商业模式,并预示着中国商业地产新一轮的变革即将到来!

维涛优联期待“甜蜜星球”能延续辉煌、迈向全国。

我们同样期盼能为更多致力儿童事业的实战家、梦想家分享我们的经验与创想,一起用实干和创新、创造新市场!

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