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一键了解如何让业绩飙升30%

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Published on : Apr 1st 2019

随着线下消费复苏,“门店革新运动”正如火如荼。门店要怎么改才能疯狂吸金?

新门店通常有两种截然不同的结局,要么是昙花一现的“网红”,要么成为销售永动机。而转型失败的原因,可总结为:只换了皮,忘了长骨。

商家可以在专卖店设计上大动手脚,营造出一种无与伦比的消费场景。但如今业界边界越来越模糊,时尚更迭速度加快,创造品牌独特的品牌策划定位和新营销价值体系比单纯“换皮”更重要。

近日,由中国电玩多品牌战略连锁经营巨人——爱悦游与维涛优联(中国)携手合作的爱玩嘉年华杭州龙湖旗舰店盛大开幕,随即赢得30%业绩增幅的开门红,爱玩嘉年华以全新的定位和盈利模式刷新市场对中国电玩的传统定义!

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传统电玩品牌
吃亏在什么地方?
 
 

 

国内电玩行业同质化严重,竞争对手也不单是同行,还有来自国内外的儿童乐园、儿童百货……强敌环绕下,靠电玩机器更新、新形象,已不足以支撑电玩游乐品牌的长期盈利。同时,“电玩”总带有“不健康”的印象,限制了电玩品牌做大做强。

爱玩嘉年华刚与维涛优联合作时,提出品牌形象升级的设计需求,但通过长达30多天、5大消费力活跃城市的电玩市场深度调研,我们认为继续维持“电玩”形象不是长久之计,品牌必须趁早转型:从卖平价的欢乐到卖无价的感情!

维涛优联为爱玩嘉年华制定了“品牌长骨计划”,从精神、内容到空间,全方位提升品牌的营销价值体系:


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人格化 IP
 
 

用角色故事嫁接用户心智,让游乐从个人延展至家庭!

 

IP要酷、要炫、要看起来就不一样!品牌IP被许多视觉刺激的追求者们玩坏了,让IP沦为只有光鲜外表的噱头。

维涛优联构建爱玩嘉年华的IP时,从消费者心态反向推导出现代家庭的情感需求:强化家庭成员间的“爱·乐·融”精神,将“彩蛋”IP分化出四个角色、并赋予人格化,作为家庭成员的反射镜,吸引家庭单位的消费群体,将爱玩嘉年华品牌形象从个人娱乐转型“家庭娱乐”


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爱玩彩蛋家庭有耍酷的爸爸,调皮的弟弟,开朗的姐姐和爱玩的妈妈。

 

 
 
感性故事
 
 

用“糖衣炮弹”打造高黏性终身顾客价值!

 

信息爆炸时代的消费者,选择很多,却也不知如何选择,若品牌只一昧自说自话,绝对是消费者首先pass的对象。

维涛优联相信,只有将消费者看重的利益点,用合适的“好故事”包装成“糖衣炮弹”,才能进入消费者内心,触发他们的接受神经和兴趣,转化为空间设计的主要情节,让宣传和实体互联互通,引发主动传播与分享。

爱玩嘉年华的IP故事围绕彩蛋家庭的冒险,放大“相处”这个被缩小的情感需求,将爱玩嘉年华的品牌意义从打发时间的电玩娱乐,转型成“创造相处”的情感品牌,为品牌的业态延展提供无限可能


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沉浸式场景
 
 

用主题化空间建立消费强关联!

 

品牌终端是有感的策略形体,在品牌核心精神、内容和形象都完成后,通过落地门店盈利结果,层层深化消费者对品牌需求的必要性和持续性。

维涛优联为爱玩嘉年华设定为爱.乐.融 家庭娱乐体验空间”,将品牌体验从贩售平价欢乐场所转型为创造“无价情感”的空间,通过游乐、停驻、休憩、拍照等功能需求与IP的融合,全面满足消费者情感和理性的娱乐需求,全维度颠覆电玩品牌的单一游乐属性,助力爱玩嘉年华成功推动从商业服务商到情感服务商的完美进化!

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爱玩嘉年华杭州龙湖旗舰店现场实况:
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        2019年,维涛优联将与爱悦游集团紧密合作,深化中国游乐新模式的研发与推广,爱玩嘉年华的破局与跨界征程,期待与您一起见证!

 

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