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2018年末盘点| 那些在“寒潮”中,逆生长的跨界者

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Published on : Jan 1st 1970

现代商战的大赢家,通常不是肉眼可见的同行,而是不可预见的跨界者。

盒马鲜生颠覆了“旧零售”,沃尔玛神话被亚马逊破灭,诚品书店成为新商业标杆。风口变幻莫测,人心喜新厌旧,跨界者正以创新和进化,开启一个全新的竞赛维度。

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为何能在“关店潮”创造销售奇迹?

 

全球商业巨变的本质是,经济模式已从原来的“生产引领消费”变成“消费驱动生产”。

红海与蓝海也随即发生改变。

从“货”的角度看,各行业巨头林立,红海漫漫无边。但是,从“人”的角度看,消费者无尽的欲望等待满足与开发,蓝海处处潜藏。“关店潮”因为同质化,更因为长期以来商业竞争主要是价格战而不是价值战。

每一个成功的品牌都有一个共同的特征:以人为本,创造超出期望的价值。

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图片来源:《C时代,新零售》 阿里研究院

 

不少超市曾尝试“零售+餐饮”,只有盒马鲜生真正做到全方位满足消费者的需求。

消费者既要上班又要吃得新鲜,于是盒马有“日日鲜”和免配送费;消费者要及时行乐,盒马做到线上下单30分钟送达、线下购物边逛边吃;消费者要品质和性价比兼备,盒马用买手制实现优质优价、又创造优越感。盒马用创新模式满足消费者长期被压抑的欲望,成功地3年开112店。

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线上巨头亚马逊则通过平台化模式,为消费者创造更快、更全、更高性价比的体验。

针对主力消费群体验消费和生鲜消费的需求,亚马逊通过自营和收购的方式,完成实体书店、生鲜超市和无人便利店的布局。以亚马逊平台串联各大产业板块,将人性化体验和会员系统植入终端,让消费者在不同场景都能享受到同等快捷、优惠、共鸣感的体验,促使他们成为Prime会员、2018年狂砍20亿。

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诚品把书店塑造成跨界文化殿堂,占领消费者喜爱的制高点。

文化是诚品考虑用户消费体验的基点。诚品将文化与复合经营模式相融合,用感性价值提升理性价值,把诚品变成一个有故事的精神场域,把到诚品变成一件更有内涵、更酷的事情,让“诚品”成为跨行业的超级符号,与进驻品牌和合作商互惠互利、共生共荣。

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从“人”的角度出发,我们不难发现,市场上能完全满足新消费需求的品牌不到30%,人、货、场的每个调整都能创造新商机。

行业门槛正在裂开,边界正在打开。跨界者正拥有前所未有的机会,通过重塑“人-货-场”,掀起一场重新洗牌的卡位战。

                                                            
 
 
 

如何先声夺人、跨界盈利?
 

维涛优联认为,跨界不是完全跳开一个产业去做另一个产业,而是依托现有的客群和优势进行延伸,寻求有意思的业态组合、成就品牌核心壁垒,实现互补和共赢。

 

从线上到线下的跨界
 
 
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栗子财商

 

维涛优联为栗子财商的新品牌策划时,我们发现“财商”正是新生代父母必须传授孩子的人生课题。然而包括金钱观、创造力、社会规则、合作分享等生存能力教育,家庭和学校都无法完全覆盖。80、90后家长渴望改变填鸭式教育方式,让孩子体会到学习的乐趣、成为独立自信爱社交的好孩子。

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我们提出了“财商教育+游戏体验”的双核发展模式,以儿童职业体验馆为载体,将了无生趣的传统课堂变成可互动的游戏;同时采用多元业态综合管理模式,用新品牌“聪明世界”统筹合作商的内容和营销。

用游戏带动流量,用品牌滋养商家,让内容和营销都围绕在独有的“仪式感财商教育”概念下,全面满足孩子成长和家长陪读的需求,与合作伙伴共同成长。

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为了让陌生的财商概念具象化,维涛优联通过人格化手法,创作了聪明世界的IP家族,并以IP故事为起点,协助聪明世界描绘了中国首个20000㎡家庭式财商主题儿童教育综合体的蓝图,在空间植入IP主体化场景,让聪明世界真正成为孩子成长的好伙伴和家长信赖的好帮手。


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从实业到文创平台的跨界
 
 
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智高文创

 

    与教育品牌不同,以文具玩具研产销起家的智高跨界,首先要消除玩具在父母心中“不学无术”的陈腐印象,解决“到底陪孩子去玩、还是陪孩子去学”的矛盾心理,让他们与孩子共度的时光更有价值。

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    维涛优联团队提出儿童DIY主题体验馆的概念,以乐为外核、教为本质,放大产品(3D彩泥、魔法黏土、喷喷笔、摇摇沙等)启赋、益智的教育意义,以“儿童游乐+儿童早教”的模式,以及精彩纷呈的专卖店设计,完美地满足了孩子渴望玩乐、家长追寻教育两者之间看似矛盾的需求。

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同时,我们建议智高把该乐教机构KK魔法学堂作为平台,连接智高实业、教育、文创三大板块,提炼超级IP:KK,将孩子们熟悉的KK动漫和KK魔法学堂电视节目移植到现实场景中,像“品牌乐园”一样拥抱粉丝、吸纳合作商,不断为新生代家长和孩子们缔造尖叫与惊喜,让盈利版图多维度延伸,使智高跳出实业范畴,彻底造出一个无法被复制的文创模式。

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维涛优联观点

 

这是一个跨界的时代,每一个行业都在整合、交叉、相互渗透。思维无界是“跨界”的能量之源。只有深刻的意识到金钱正随着人、货、场的改变而改变流向,以变应变、持续跨界升级,才能始终站在商业浪潮的最前端。

 

 

 

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