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年轻市场占位战,季节性商品逆市“减龄增值”指南

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Published on : Jan 1st 1970

“年轻化”是品牌不能逾越之路。有的品牌通过时尚化和策略升级,为品牌注入新鲜活力;有的品牌则开辟新支线、奇兵突围。

2018年6月,在西南首屈一指的、羊绒工艺传承巨匠——圣奇融集团成立十五周年大会上,针对年轻市场的阿莫尔AMOER惊艳亮相。阿莫尔是继圣奇融整合营销转型后,圣奇融集团与维涛优联(中国)携手打造的新品牌。

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经过四年深度战略合作,圣奇融集团完成了旗下品牌升级与年轻市场占位,并在维涛优联协力下,寻找出一条季节性产品消费的求变蹊径,在不影响现有品牌的基础上,实现新旧品牌双规并进、双向腾飞,共同引领集团迈向下一个十年!
 

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解惑:洞悉品牌“年轻化”误区

 

想有未来,必须争夺年轻人!

随着消费者群体更迭,无数品牌开展年轻化尝试,但成败参半。越来越挑剔的年轻消费者能准确识别适合自己的品牌。盲目跟风,什么流行做什么,很容易掉入不被年轻人买单的两大误区:

 

误区一:年轻化 = 快时尚

 

低价就能抢占市场的时代已经过去。现在是既要性价比也要精细化的时代。当代的年轻消费者享有上一代人的财富积累,他们并不会放低生活品质的底线。因此,低频高价不行,高频低价也难做,两者平衡后,最有力的武器是:做到中频中价。

 

误区二:年轻化 = 所有年轻人都喜欢

个性、独立、多元,是新时代年轻人的共性,也可以理解为:一千个消费者会有一千种喜好。所以当品牌想要用一个定位“通吃”整个年轻族群的时候,将成为四不像,吃力不讨好。

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年轻市场到底需要什么?

 

造风,不跟风!

 
 

 

年轻消费者重颜值,但是比起流行的“衣冠皮囊”,精神上的志同道合更受年轻人青睐。品牌需要从内核到外在都灌注年轻的DNA,才能跳脱“强·装嫩”蜕变“真·年轻”

根据十数载对终端消费者的沟通和专研,维涛优联团队认为,年轻人不需要一个“迎合”的观众,而需要能产生“共鸣”的伙伴。造风,不跟风就是品牌年轻化的核心关键!

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破局:羊绒服饰的“减龄增值术”

 

作为一个面向年轻族群的羊绒新品牌,阿莫尔最大的难题是,在保持质感的同时,打破季节产品千古魔咒、让“年迈”的羊绒与年轻人的市场接轨。

融合2016年、2018年为圣奇融战略升级的经验,维涛优联团队为阿莫尔定制了“减龄增值术”,让阿莫尔初登场就在年轻市场站稳C位。

 

01

 
 

减龄

羊绒新解读,打破陈旧印象

 

羊绒贵为“软黄金”,但在年轻人眼中是老一辈的衣裳,加上长期强调功能的刻板印象,让很多年轻消费者对羊绒敬而远之。

维涛优联认为,羊绒并不老,老的是消费者看羊绒的角度,而消费理念升级正好是羊绒服饰突破的机会!
 

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针对新生代消费者喜新厌旧、追求独特的消费习惯,我们在羊绒本身“珍贵且稀有”的基础上,提炼羊绒轻奢艺术和温暖情感的感性价值,用新时尚、新艺术、新休闲等概念,重塑羊绒的意义,卸下市场对羊绒的旧观念,自成一种暖奢时尚的品位新潮流。

我们为此创作了丰富的文化篇章,让羊绒不仅是一种昂贵的布料,还是一种能沟通、共鸣、表达自我的载体。

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02

 
 

增值

从品质需求扩张消费

 

新生本土服饰如何站稳中高端市场?

根据麦肯锡的调查,在质量与价格处于同等水平的情况下,有62%的消费者更偏向选择国内服饰品牌。因此,售价中上的羊绒新国货,面对国际品牌依然有突围的可能。

 

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数据来源:《麦肯锡2017中国消费者调查报告》


    我们敏锐地捕捉到市场机会,以品质需求扩张了阿莫尔的核心消费群,瞄准具备国际视野、知性美丽、懂得品味生活的都市新贵女性,针对她们的消费场景和消费心理等感性需求,制定全新的品牌策划、视觉营销方案、产品组合建议和专卖店设计

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区别传统羊绒讲究“传承和手艺”,阿莫尔倡导“艺术和情感”,有三大主题核心:

1.轻奢精品:亲和的价格都能拥有暖奢时尚;

2.艺术羊绒:不是功能性羊绒品牌,而是羊绒时装集约品牌;

3.价值标签:艺术、摩登、真实,赋予羊绒最新的时代意义。

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    从品牌基因的层面,引发对新中产需求的精致生活共鸣,让阿莫尔用全新的标签洗脱羊绒老土的风格,拥有比快去快来的潮流更高的质感和价值,最终与“品质生活”“个人品位”画上等号。

 

 
造风:720°打造“真•年轻”时尚羊绒

 

经过与阿莫尔领导团队多次深度探研与推演,维涛优联提出了全新的概念——羊绒时装,并从品牌策划、营销策划、视觉识别系统、专卖店设计、道具制作安装、施工执行等新品牌建设系统服务,玩出惊艳的落地实例!

 

1
 
设计师品牌创造时尚化羊绒

 

我们将阿莫尔AMOER定位为“原创艺术羊绒时装”以时尚品牌的艺术感、品质感和设计感,弱化羊绒的“年代感”;同时用设计师品牌的独特性与专属感,创新地演绎了羊绒的质感,让阿莫尔成为市场首见的轻量化羊绒品牌。


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2
 
“艺术时尚+精品定制”打造集约店模式

 

为打破季节产品难在实体生存的千古难题,维涛优联团队为阿莫尔AMOER打造了“艺术时尚+精品定制”的集约店模式。

我们建议阿莫尔将产品线拓展为潮流时尚、原创羊绒、定制服饰等三大复合品类。在产品体验上,不单有羊绒,更有年轻消费者喜欢的艺术拼接、国际元素和混搭潮流,不仅让羊绒“减龄”、充满新鲜感,更让售价回到中端消费水平。

在终端体验上,我们不单卖产品,更卖艺术气氛,通过艺术化的沉浸式混合空间,吸引年轻消费者进店、停留、体验、消费、分享,抵抗了夏天不卖羊绒也能存活的魔咒,实现品牌在时尚市场的多层次覆盖,与新世代消费者时刻保持同步。

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3
 
国际化设计语言建立轻奢体验

 

跳出羊绒品牌的设计思维,维涛优联在视觉设计中摒弃了羊的元素,而用简洁的线条、突出的识别符号、低调奢华的色彩搭配,精致诠释“艺术、摩登、真实”的品牌精神

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    在终端,我们引入国际流行的设计手法,集结服装、饰品、咖啡、休闲等区域,营造精彩绝伦的消费体验,将单纯的购物行为,往时尚和生活放射性延展。
 

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门店整体氛围是温和明亮的,条框设计的金属结构完美平衡了羊绒的厚重,并烘托出轻奢的质感,让每个进店的消费者都能感受到阿莫尔羊绒、艺术与生活的联结。


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    阿莫尔的收银区与咖啡吧结合,同时连接舒适的休息区。环绕式的铁艺设计,让消费者获得更轻松、舒适的私享消费体验。透过专属个性体验的线下新玩法,激发消费者探索的欲望。日后,阿莫尔终端更将连接圣奇融O2O平台,打造全渠道社交零售新体验。

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市场瞬息万变,脱离核心竞争力装年轻,很难实现持续盈利。千禧一代、Z世代轮番登场,凝练他们的共性,“造风,不跟风”才是应对万变市场不变的法宝。

未来,维涛优联(中国)将继续携手圣奇融集团,开展更多新零售的创新与尝试,一起拥抱各有态度的新世代。

 

 

 
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