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维涛优联协力水中花打造中国内衣下一个潜力选手

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Published on : Jan 1st 1970


 

知名品牌怕老,新生品牌怕死。然而,源自知名品牌的新生品牌,多数因为怕错、求稳而掉入平庸的陷阱。

 
 

 

国际内衣行业动荡变革的2018年,坐拥3000多家门店、中国第一代规范化内衣生产与连锁零售巨人——水中花集团携手维涛优联(中国),合力展开旗下副品牌伊水生活的升级,从内在到外在洗刷朴素印象,助推伊水生活往全国300家门店的改造和开店目标高歌猛进
 

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险境,新时代毫不留情的开始了
 
 
 

消费者变了

 


 

千禧一代重新定义什么才是真正吸引人的品牌或产品。她们对内衣的需求已经从款式、面料、工艺质量等基本功能需求,逐渐上升到对归属感和情感等高层次需求。她们喜好多变,越来越重视内衣的人文关怀和品牌价值。她们购买频次随产品的推出变化,容易为感受埋单


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新概念与时尚化崛起

 

 

时尚已经变成一种大众表达。在“内衣外穿”的风潮下,家居内衣、睡衣、泳衣等细分品类由于其可外穿性造就了新市场。同时,无钢圈内衣、无模杯内衣、运动休闲内衣等新概念,不断撼动着传统内衣的销售地位。时尚、舒适、休闲取代性感成为内衣文化的主流。

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行业壁垒荡然无存

 


       互联网和柔性供应链,让传统内衣企业引以为傲的品质、渠道等优势逐渐弱化。落后的品牌策划模式、陈旧的专卖店设计、“老化”的销售服务,难以满足年轻消费者“打卡”炫耀和互动体验的需求。集合品牌、生活品牌等超级品牌的涌现也让服饰、百货与内衣之间的销售边界消失。
 

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问诊,英雄迟暮


  高性价比与极致情怀畅行的大潮汹涌,伊水生活却平淡无奇。
 

在深度市场调研和企业走访过程中,维涛优联发现伊水生活品牌定位不清晰,内衣生活馆方向不明确。品牌文化方面,只有产品功能特点“亲肤舒适”,没有感性利益特点。线下终端空间感觉过于朴素简单,无法清晰表达品牌定位和对应的品牌文化价值。
 

  过于朴素的外在和内在,不足以支撑品牌长期消费附着力的培养,需要大手笔全面改造!

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断症,陈腔旧调


  维涛优联认为,伊水生活传承水中花20多年的工艺品质,“亲肤舒适”是不能放弃的王牌。品牌首先需要挖掘与功能卖点贴合的文化概念,创造一种与年轻消费者对话的情感符号,补全品牌内在丢失的“另一半”。
 

同时,千禧一代不再盲目“崇洋”,他们对国货的认同与日俱增。源自中国织造重地的伊水生活,应借时代造标杆,丰富品牌内在的底蕴。
 

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  最后,终端门店不仅要革新形象,更要整合线上、线下的营销模式,融合领先的商业百货策划手法,通过跨界突破实体店的体验限制,为客户提供超出期待的体验,形成独特的“外在气场”,提升品牌的造血能力。
 

转型势不可挡,如何四两拨千斤?

 

 
新方,醇酒新瓶

 

经过双方3个多月的推演和研判,伊水生活与维涛优联达成统一的升级思路,从文化、品牌、形象、营销等多个维度,对品牌进行全面重构。
 

深度情感文化:内在,自在


   我们凝练了全新的品牌形象主题定位“极简主义生活本真”,提出广告语“内在,自在”,并以其创作了一连串感性文化篇章。用情感文化升华了伊水生活一如既往的亲肤、舒适等产品特色,完成了女性内衣从简单的日常用品消费到情感驱动生活方式消费的完美转变
 

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品牌文化形象:中国质造艺术情怀


   对品牌故事的构想,我们强调中国苏杭纺织业制造根据地的品牌起源,表达“好产品、中国造”的民族荣誉,用态度和行动撕去国货“低价劣质”的标签,诠释真正的好产品就是中国质造的高度情怀,彰显企业对产品制造和设计开发的责任与担当。
 

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   与此同时,维涛优联设计团队以现代艺术与中国风融合的设计手法,创作品牌LOGO和品牌文化符号“水滴”。不仅与品牌名遥相呼应,更用水滴、流水、象形字、自然禅意、中国元素提炼融汇,将“上善若水、水利万物而不争”的古代禅意与“看穿本质、回归本真、自然健康”的现代生活文化融会贯通。

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我们更运用丰富的形式把“水”注入终端空间,用简洁淳朴的蓝色和时尚温暖的粉红,创造品牌独有的空间氛围,既有快时尚明快包容的潮流感,也有文化品牌纯粹静谧的质地。
 

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品牌营销策划:多维度整合推广运营


  新品牌层出不穷,要赢必定要整合!
 

我们在自在、多元、时尚、惠普的维度进行营销差异化的梳理和重塑,试图以一家人最贴身自在的知己为核心,提出主次品类组合与扩展品牌的构想、以及配套理性文化输出,协力品牌圈定多元化消费者,提高品牌的吸引力和复购率。

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       在全国一、二线商场改造中,我们结合O2O营销、会员社群营销、店铺高效体验行销等方式,“创造体验—引发停留—促进消费—鼓励分享”,多维度提升终端的营销能力和体验内容,打破卖场模式,联通线上线下,让伊水生活蜕变为真正的新零售品牌。

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       兵无常势,水无常形。唯因势而变,则能打破平庸,聚变一片新蓝海。



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