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中国第1个6万㎡儿童文创孵化基地:伊士顿天宝明日之城

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Published on : Sep 21st 2017

 

站在产业金字塔尖,如何突破盈利天花板?

这是很多成熟企业面临的困境,更是新加坡伊士顿教育集团与维涛优联(中国)联手合作解决的终极难题!

 

纵观中国儿童市场,我们不难发现,儿童零售、儿童娱乐等儿童成长基础消费板块均涌现了无数让人尖叫的新奇业态。但是,位于产业顶层的儿童教育,依然温吞迟缓、变革轻微。

2004年进入中国的新加坡伊士顿教育集团,现已发展成在国内拥有20多所学校、布局全华人地区的国际级教育文化行业翘楚。然而,随着资本对儿童教育虎视眈眈、国际教育品牌大举入境,伊士顿原有的盈利模式明显过慢;同时,单一的教育渠道,也难以完全承载伊士顿对社会的责任和信诺。
 

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    2016年底,伊士顿集团选择了国内罕有的儿童IP生态战略定制创研机构维涛优联(中国)结成战略联盟。凭借10数年IP生态战略定制开发经验,我们协力伊士顿梳理出全新的企业战略,用教育打通心智入口,以“教育+文创”的商教结合模式、开创与孵化出中国首个儿童教育主题综合体和教育文创品牌——明日之城,助力伊士顿突破瓶颈、开启一片全新的天空!
 

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看不到的天花板

优质的教育品牌,为何难敌中国传统的公立教育?

 

中国儿童教育长期深陷“怪圈”:一方面,家长们追捧国际先进的教育理念;另一方面,优质的私立教育可望不可即。政策限制、思维偏见、模式单一是造成“怪圈”的主要原因。
 

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中国教育资源高度集中,政策和社会态度长期重公立、轻私立,导致教育模式顽固僵化,儿童教育产业发展单一而缓慢。同时,中国儿童教育长期高度封闭和垄断式管理,造成供求严重失衡,很多优质的私立儿童教育品牌在国内都难以稳健壮大。

做教育收课时费、卖教程这种单一的盈利模式,从根源限制了儿童教育品牌的发展。再加上国内整体商业气息比教育氛围浓郁,伊士顿的教育科技创新研发模式,在国内更难以快速拓张。
 

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    经过深度研判,维涛优联团队发现,单一实体私立教育难以与公立教育较量,“优质流量低效转化”也制约了品牌发展的深度和广度

因此,我们建议伊士顿从实体学校往领先教育模式孵化平台转化,将“明日之城”打造成教育与文化产业一体化的交流中心、儿童主题教育IP孵化平台、以及南中国最大的儿童文创游乐新地标

 

 
 
 
 
 
 
生态战略定制开发

教育为核心,商业与教育互惠互哺、持续盈利!

 

商业转战教育的难点,是教育资源的实力背书。教育转战商业的突破口,则是商业和教育的融合和互利。

经过与伊仕顿团队多次反复推敲,维涛优联协助伊仕顿描绘了全新战略模型,开创性地将儿童教育从“幼儿教育科技”放大至“儿童健康成长综合性解决方案”

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明日之城的商教结合模式,把“教育+文创”作为核心卖点,将教育科技和文创商业相互渗透,让慢夯根基的教育与快速盈利的商业互惠互补:以教育为中心,拉动儿童文化、儿童商业、亲子服务等经济板块的发展,大幅提升土地价值;同时,持续孵化新IP和新业态,为客户带来持续的新鲜感,延续项目吸引力,最终实现持续盈利。

即将落成的伊士顿天宝明日之城,项目总面积接近60000㎡,它不仅是华南地区最大的儿童教育文创综合体,更是伊士顿深耕国际教育十数年累积的、从普惠到高端的、教育文化资源的大融合
 

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明日之城将透过区域性的策略合作,将教育理念、主题文化、视觉设计、科技互动,与儿童成长需求的乐教购产业体系多维整合,开发出鼓励儿童自主选择、自由乐学的教育模式和商业体系,利用商业的流量带动教育的传播与共享,用新型教育模式养培育一代人。
 

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商战新人,如何获得商业竞争的入场券?

 
 
 
 
 
 
打造超级IP!

 

走进商业,伊士顿明日之城面临第一个挑战是消费升级。

新零售时代,消费者的需求早已发生根本性改变。购物、游乐和教育,早已蜕变成打开一片新的情感市场、快速的共享时光、建立全新的体验连接!

消费背后复杂的情感交互,需要以创新的方式实现品牌、内容、情感和人的连接,而这个创新的方式就是IP。
 

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很多游乐、教育品牌都有吉祥物,就是IP么?

不是!

真正的IP是糅合商业价值和文化理念的、可跨界、可复制、可盈利的专属价值。消费者不会为吉祥物买单。迪士尼90多年经久不衰的奥秘,不单是创造了米奇、唐老鸭等层出不穷的经典动漫角色,更关键的是这些IP背后蕴藏的、引领时代的精神和价值文化。

心智创造才是IP的本质,商业赢家均以跨界IP重新划分商业版图!

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与伊士顿团队反复探讨后,我们选取了伊士顿原有的吉祥物狮子进行IP的重塑和扩充。将中国典型的儿童性格代入IP角色,把原来的一个吉祥物变成四个富含人格化内涵的IP,借用他们的故事和语言传达教育理念和文化创意,运用沉浸式场景、平面设计、互动宣传等多维度感性体验,重新打开消费者的心智,逆转单向灌输的传播方式,让消费者发挥想象力、与我们一起成为IP的创造者!
 

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明日之城超级IP的诞生,成功延续了伊士顿集团儿童教育的骄人优势,连接了教育和商业,同时让伊士顿集团不断人格化,创建持续而有温度的连接
 

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坐拥新模式和超级IP
如何乘势破局,打开儿童教育的新天际?

 

     维涛优联认为,在娱乐泛滥的时代,我们需要回归教育,顺应各阶层家长对孩子教育的需求,对教育理念、业态组合、业态孵化做颠覆性的革新。

 

1
教育理念革新:塑造新型教育观

文化塑造,用自由乐学颠覆传统教育概念

 

在中国,教育变革一直落后于教育观念的转变。新时代具有独立主张的90后父母,不愿意孩子复制黏贴自己的成长经历,不再妥协于填鸭式的刻板教育。而新生代宝宝,心智成熟的速度也远超想象,他们主宰了大部分消费的选择权。
 

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因此我们认为,新时代的教育不单需要在模式和内容上创新,更需要把教育的选择权交给孩子,让孩子自主选择、勇敢担当,从而凭借强大的信念跳脱传统的定义,创领新时代!

我们协力伊士顿提炼出新型的教育观:自主能动选择梦想,创造自己的梦想传奇。将教育理念贯穿到商业中,力求在教育、体验、互动的每个时间和接触,释放孩子在传统教学中负重的身心,引导孩子坚定梦想,自悟自主地选择自己的人生。
 

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2
业态组合革新:多元细分教育文创模型

培养一站式消费习惯,满足全社会儿童教育需求!

 

一站式的消费习惯现已成为当代人追捧的生活方式,我们用“多元化教育文创”的概念,稳固绑定各类消费人群,满足他们多种需求。

 

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基于上述的消费需求分析,以及伊士顿集团本身的资源优势,我们与伊士顿团队合力描绘出明日之城未来的多元业态组合方式,为儿童和家长提供挖掘孩子潜能、培养孩子乐学爱社交、以及家庭式欢聚娱乐的一站式文创教育空间。

 

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3
业态孵化革新:多维组合复合盈利

跳脱地产模式,打造中国首个教育IP孵化基地

 

怀抱着对教育的坚定梦想,伊士顿集团希望为国内外所有致力投身教育的企业和团体创造更广阔的平台。

由此,我们将明日之城细分为“综合体组合业态”、“早教综合业态”、“儿童图书馆”等三大业态板块,助力伊士顿聚合更多教育资源、吸纳更多精英人才,实现真正意义上的儿童教育革新。

这三大综合板块,既可独立孵化和复制,也可多重组合联动输出。多维业态灵活组合,闭环式良性循环,复合盈利价值倍增!

 

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文创共享,赢战未来!

 

未来,明日之城更将以共享的混合型社交空间的方式融入每一座城

项目的体育和游乐设施将免费对外开放,并不定时举办文创活动、开设文创小市集和展演空间,促进城市东莞文化发展和各阶层的和谐共融。

 

伊士顿明日之城,不仅是“教育科技+文创商业结合模式”的教育商业化革新之作,更是伊士顿集团以教育推动城市智慧升级的信诺载体。

维涛优联(中国)有幸能助力伊仕顿天宝明日之城为东莞儿童创造一个自由乐学、探索圆梦的自由空间,更期盼这种儿童产业超级IP价值衍生模式未来能从东莞出发辐射全国,以教育文创,谱写中国儿童教育的新诗篇!
 

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