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打破00/10后次元壁,鲨鲨舫童装超级潮牌的新锐变

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Published on : Jan 1st 1970

消费升级已经让提前转型的童装品牌赢得先机。

但是,如何在总值1500亿的童装市场中占领更多的份额,如何延续成功的策略、又维持各子品牌的差异化,是很多童装企业面对的挑战,也是杭州胜祺服饰(小资范、鲨鲨舫的品牌主)与维涛优联(中国)再度合作急需解决的课题。

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1、二胎的红利与陷阱

 

2013年下半年逐步开放的二胎政策,推动中国儿童产业全面迸发。2016年末至2017年初,中国童装消费的增长点从婴童装转移到中大龄童装。

童装市场不存在超级玩家,仿佛让每个入市者都嗅到了机会。但真相是,二胎政策主要影响的是消费总量,而非消费方式


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网购对传统零售的冲击,已经深入到经营模式、品牌策划等企业基因核心。无论是专业的童装品牌,还是成人装品牌开设的童装副线,都受到渠道成本、模式磨合、互联网品牌等多重夹击,经营难度不亚于成人装。


2、颠覆思维,抱紧“熊孩子”

 

市场难做,归根到底,是消费者变了!

经过多年品牌熏陶,消费者掌握了消费的主导权。消费者的成长和消费场景的多样化,促进了童装市场的细分化:

大而全的品牌,优势被弱化;专注某一产品或某一客户群的品牌将更具生命力。一味的“自我吹捧”不再受欢迎,有故事、有趣味、有话题的新型品牌成为盈利的新力军!


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胜祺服饰旗下的小资范BXZF凭借“多元艺术时尚”开辟出自有的细分市场(点击了解☞小资范案例剖析)。

而在平等民主的亲子关系影响下,00后、10后拥有充分的消费话语权和决定权时,鲨鲨舫升级新形象,必须从经营自我改为经营用户,重视儿童的消费行为,为企业培养忠实的粉丝群


3、对话10后,打造不一样的“潮”

 

要经营用户,必须了解他们是一群怎样的孩子?

3岁到8岁,是孩子自我意识形成的重要阶段。他们的消费能力最初是通过观察和模仿而来。随着年龄增长,个性化需求取代模仿,消费开始成为表达自我的一种方式。

能否快速引起好奇、激发共鸣、彰显个性,成为儿童品牌视觉营销的关键。

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那么,孩子们喜欢什么?

 

纵观《疯狂动物城》《海底总动员》等热爆全球的动画电影,我们不难发现,受欢迎的动漫形象不再是扁平化的善恶,而是个性张扬、有概念冲突的人性化角色。他们不再完美,但他们自我成长的故事却能引发全年龄段观众的无限共鸣。

因此,鲨鲨舫原有的帆船形象平庸而过时。


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经过多番调研和讨论,胜祺服饰与维涛优联团队达成统一的升级思路:把品牌视觉主题从“鲨鲨舫”的“舫”转移到“鲨”,塑造一个罕见的、有趣的、有态度的鲨鱼形象,搭建与00后、10后和年轻父母沟通的桥梁,打造不一样的“潮”!

 

我们将动画鲨鱼的具体特征和抽象形象结合,简化细节去除鲨鱼的凶恶感,以代表个性的剪影图标与代表未来的镭射牙齿组合,表现鲨鲨舫“乐观”“果敢”“酷炫”的品牌特质。

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VI设计部分,英文LOGO利用极具个性的鲨鱼形象与插画风的圆形字母结合,加强品牌亲和力和记忆度,有利于视觉传播。而中文LOGO则是以可爱的圆线体作为基础,融入波浪图样,增添海洋气息以及与英文标志的联结。

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为了更好地完成新旧品牌形象的过渡,辅助图案的设计抽取了代表帆船的符号,如船舵、船锚等图案,同时加入闪电、海盗等图样,以更活泼、灵活的形式表达“探索童年宝藏”的品牌文化,更新消费者对品牌的认知


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而将这个概念延伸至空间,我们首先在终端门楣处用立体三角形营造鲨鱼鳍的效果,同时在货架、镜子等展示道具上融入了不同鲨鱼鳍形状的设计,更以船桨挂钩、闪电图形等形式,创造丰富的探索趣味。

黑、白、木为主调的专卖店设计,既与小资范的潮牌形象遥相呼应,又凸显了鲨鲨舫独有的趣味、前卫态度。


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2017428日,鲨鲨舫全新形象在株洲银泰店正式落地,承接新零售时期线下渠道逆转之势,在开业当天随即录得惊人的销售额,并启动全国招商的新征程!


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2014年参与小资范的品牌构建,到2017年助力鲨鲨舫乘势起航,维涛优联(中国)与思嘉品牌设计伴随着杭州胜祺服饰历经品牌策划、视觉营销、单店设计、道具制作、终端执行的全过程,也见证着中国童装的起落变迁。

 

市场没有永恒的潮流,与C端保持长期有效的沟通,快速迭代和灵敏反应,才能永远站在潮流的最前端。


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