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润微品牌启示录,从线上顺利飞到线下的幸运白孔雀

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Published on : Apr 25th 2017

全渠道运营对于品牌主来说早已不陌生。

传统品牌纷纷发力线上,淘品牌也不甘示弱,齐齐落地打实体战。这一轮恶战犹千军万马过独木桥,冲锋陷阵的品牌众多,死的死,伤的伤,活下来的不多,活得好的更少!

润微作为当时炙手可热的淘品牌,连续三年销售额位居内衣类前茅。借助大好势头,润微也加入了这场”落地战”, 带着吉祥白孔雀的庇佑,初战告捷,从线上走到线下,完美呈现了少女内衣的唯美之梦。

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我们在谈“淘品牌落地”的时候到底在谈什么?

品牌塑造的成败关乎企业的生命力。

淘品牌为什么要落地?

因为大势所趋,时势造就。为了企业得以更长远发展,品牌必须要从易被取代的产品品牌,走向以文化根植人心的文化品牌,以至于过渡到最终极的以观念、生活方式影响受众的价值品牌。

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淘品牌落地的过程,实际上就是产品品牌到文化品牌的第一步转型。消费者将不再只是因为产品或是价格便宜产生购买,而是因为你之为你,一个真正被认知被认可的品牌。

关于“淘品牌落地技巧”市面上方法论众多,有的强调品牌策划,有的剖析模式,有的大谈创新。线上品牌试水实体店,拼供应链,拼渠道,拼产品,拼服务,……说到底还是拼钱拼资源!淘品牌下行本质依然是做品牌,只不过是换一个场景做品牌!

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无产品不品牌,使命感造就好产品!

年轻女孩内衣是否需要重视产品功能?这是一个值得探讨的话题。

纵观内衣行业细分领域,走向无非是:消费者越年长越青睐功能内衣,越讲究功能的内衣价格越贵;反之,少女内衣向来以风格、款式见长,无论是商家还是该细分领域消费者,对于内衣功能的重视程度都普遍偏低。

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那么,为什么不在满足风格,满足款式,满足性价比的前提下,把少女内衣的功能短板补上呢?

一种朴实的成功之道就是:做大家都知道但大家都不做的事情。

内衣消费上,人们开始追求品牌化,消费者普遍认为,优良的品牌形象代表了优良的产品品质,消费者通过品牌消费来提高消费档次已经是一种趋势。

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产品需求趋向多元化,款式、面料多元化,消费者不再满足于千篇一律的设计,而更趋向于时尚、多变。

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风格多元化,内衣已经不仅是内衣,消费者更愿意为风格买单。

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功能需求多元化,丰胸、提臀、保健、时尚潮流等功能各自拥有庞大的忠实消费群体,消费者对内衣的要求不再仅仅等同于裹胸布。

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作为年轻内衣市场的先锋品牌,润微深度洞察市场,更率先提出了“一片式3D无钢圈聚拢”核心技术,基于“上托、定型、矫正胸型、聚拢”四大功效和“天然透气、自然无痕、零伤害”三大特性,打造少女内衣领域最具性价比的时尚健康内衣品牌!

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产品专利

润微倡导女孩从年轻时候开始关注胸部健康,在女孩最美的年纪更应展现美丽,呵护美丽。坚持源自意大利的设计理念,遵循“天然里料、无钢圈、清新唯美”的原则,让女性回归大自然的美!

品牌就是造梦,为什么偏偏是白孔雀?

文化植入讲究精准。

品牌不只是一个标志,一个名号,而是饱含深层意义。我们要和目标消费者建立共鸣,建立双向吸引。也就是,一方面品牌会追随消费者的喜好,与此同时,消费者也会被我们的品牌气质所吸引。

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润微的目标消费者是介于18-25岁之间的年轻女性群体,她们处在人生的上升阶段,追求美,追求自我的展现,心存少女的纯真,爱幻想爱做梦,对浪漫和爱情满含憧憬,……她们热爱唯美、梦幻,她们期待的是一种内心需求的综合呈现。

润微本身的纯情洛可可风格也是一种轻柔的浪漫,在产品选用的蕾丝、花纹、图腾、色彩搭配上也将这一浪漫做派展露无遗。

如何在目标消费者和品牌之间,架起一座对话的桥梁,一个符号,一个标识,一个彼此一见难忘的暗号?

润微代表纯净轻柔的美,而“白孔雀”象征高贵、美丽、纯洁美丽的爱情,白孔雀的调性非常符合润微文化及消费群体的心理年龄特点,同时是内衣市场上比较少见的差异化识别符号!

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白孔雀原本象征东西方人们心目中高雅而美丽的理想女性,也象征纯洁美丽的爱情。而润微的白孔雀则意为:唤醒真实意愿。

每个女孩都有梦,要爱,要唯美,要梦幻,要追寻梦想,要自由……润微象征的正是女孩勇敢追寻美和梦想、积极向上的精神力量。

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润微寻找大自然充满灵性的每一帧画面,如花蕾的释放、羽毛的灵动、云彩的梦、甚至清晨的甘露……这一切都赋予润微丰富的创作源泉,无穷无尽的形色与质感,幻化出润微作品如梦如幻的唯美风格。

女孩穿戴之间,身姿宛若娇花盛放,散发与众不同的灵动魅力,自信、高贵、柔美集于一身,那是一个真实的意愿,最唯美的呈现,大自然灵感内衣!

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这个看脸的世界,无颜值必败!

实体店经营不同于网络的二维世界,更加立体的体验对品牌形象有更严苛的要求,塑造完美品牌专卖店设计比想象中重要,也比想象中难!

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摒弃市面上惯用的保守白色,柔美粉红,百搭米色……润微以纯美的白孔雀作为空间灵感,展开柔美而极具想象力的空间表现,用纯白加紫的曼妙结合,诠释润微内衣独有的纯情洛可可风格,在行业内全新打造了一只夺人眼球的唯美白孔雀形象,上市之际备受追捧。

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人人都说线上品牌落地难,实则商业问题从来不曾简单。

在整个淘品牌走向线下的全程,维涛优联专业剖析和设计出“润微”作为淘品牌的O2O创新商业模式。

基于多年的行业专业经验,对品牌、渠道、消费者、产品、供应链的深度解读&定义,维涛优联出其不意的绕开众说纷纭的淘品牌落地方法论,直抓问题核心,协助润微从产品到品牌文化再到商业空间,三步走,一举完成此次华丽“落地”,共同创造了一次惊艳的品牌跨渠道升级。

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润微采用渠道错位策略以亲民价格进驻一线商圈,在落地之初便带来巨大市场反响,以核心商圈辐射品牌影响力,以线下知名度促进线上销售,不但“安全着陆”,更将业绩大举翻番,成为内衣淘品牌业界争相效仿的实战样本。

2015年,润微真正意义上实现了品牌O2O营销模式,并闪亮跻身淘宝内衣品类前十排名,业绩销量一鸣惊人!

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