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圣奇融:从季节性产品品牌到无季节艺术生活品牌的颠覆转型

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Published on : Mar 6th 2017

这几年传统行业彻底被互联网玩坏了,于是:
从卖产品,到卖理念,到卖生活方式,成了惯用转型手法!
从线下经营转线上,不得不做!
从通用渠道买卖,到渠道重组,渠道错位,绞尽脑汁!
羊绒产业老玩家-圣奇融SQRON
,就在这样严峻的形势里整合转型,打出了一手华丽组合牌,艳惊四座!


圣奇融SQRON品牌专营羊绒产品,多年沉淀,稳居区域龙头位置。羊绒又名软黄金,成本高昂,从绝对资产来看,圣奇融SQRON体量并不小,随着这片固守了多年的市场变得越来越陌生和复杂,体量大意味着转型的成本高,难度大。


季节性商品的亘古难题-淡季怎么办?

除了冬季,什么人会需要羊绒?
答案是:没有人。



单一的商品类型使得代理商在淡季纷纷将羊绒产品下架,改售其他应季产品。代理商的做法自然无可厚非,但是作为品牌商圣奇融SQRON本身,这种淡季“被消失”的方式,使得品牌的传播彻底断链,无法被传承。随之而来的问题就是,圣奇融SQRON的品牌知名度匮乏。这不仅意味着品牌价值感被限制,还意味着价格和利润率被市场低估,很残忍地说,品牌商辛苦所做的一切可能都是吃力不讨好!

问题显而易见:羊绒逢淡季被下架,导致品牌低曝光低知名度,使得高成本的羊绒产品卖不起高价格,利润太低!




归根到底,还得做品牌!

怎么做?


1
产品重组,淡季不再下架。


品结构做加法,增加无季节品类作为填充;至于产品权重如何分配,产品品类之间如何相辅相成,如何突出核心产品,都是对品牌商的新考验!

 

2
强化定制服务。


羊绒定制不受季节影响,可作为核心服务项目进行打造。


人人都是陈世美,消费者变心了!



其实不是消费者变心,而是,消费群体结构的彻底转变。60后到90后,4个时代的群体有着全然不同的特质,想让旧的口味满足新的味蕾,这无论对于消费者还是品牌本身,都是勉为其难。重新认识消费者,是圣奇融SQRON变革的另一个开始。保守的60后消费者一辈逐渐老去,想要获得新消费者的欢心,就要迎合他们---70后,80后,90后的不同偏好与需求。但有一点显而易见,年轻一辈热爱时尚,不时尚会死!  



时尚时尚最时尚!时装化难道不是另一个陷阱?

大妈们都在哄抢硬黄金,新技术则大力冲击软黄金。保暖产品的存在感越来越难寻找:你暖,我比你更暖!我不但比你暖,还比你时尚!我不但时尚,还有名人基因……

保暖产品的优势看似朝不保夕,还要跳入“时装界”的大红海任由蹂躏,简直残酷!

怎么办?
保持羊绒产品既有优势,做差异化!

 
1
别人拼价格,我做档次!

羊绒定制服务走中高端,绕开价格战,并适度让利创造性价比!

2
别人拼时尚,我拼专业!

开发羊绒成衣系列,在时尚成衣的红海里,坚守自己只做羊绒出品的专项优势。

3
别人拼保暖,我有时尚!

在羊绒同行中,绕开基础功能的PK,做羊绒产品中的最时尚品牌。
  



O2O,带上代理商一块儿玩!

既然成衣开发是必由之路,那么有效的渠道拉伸,线上、线下齐驱并进则是接下来的重点。“线下做形象,提供体验;线上分销,做销售”——O2O目前的运作无非如此,没错,这是入门模式。真正玩转O2O不仅要立足当下,更要布局未来,1-3年的模式演化,5年甚至10年模式评估与提前铺排……巧妙在于处在不同阶段,代理商、渠道、线上三方组合的模式都有差异。


通过将原有零散的线下渠道进行整合与重组,筛选优质代理商进行新阶段合作,同时将线上、线下渠道进行有机结合,相得益彰。精于把控流程和节奏感就是圣奇融SQRON以及类似品牌的制胜法宝,也是品牌独家秘制的不能说的秘密。



艺术无价,品牌无价!

品牌缺失,黄金没有黄金价,这是圣奇融SQRON转型前的写照,羊绒虽然贵为软黄金,但是在大市场传播中无法被普遍认同,推进乏力。


而今圣奇融SQRON一改往日做派,以精致品位生活定制馆的专卖店设计形象重新亮相,将“定制精致品位生活”的概念融进快节奏的现代生活中产品线覆盖羊绒定制、时装、家居、工艺品等系列,让市场感受全新的精湛艺术品位。


又同时营造一种“爱与家”的感觉,将品牌创始起一直延续的羊绒定制服务依托于“艺术传承”的人文关怀,表达了该类特定产品代代延续的传承感,更有沉淀,值得玩味。





旧瓶装新酒,整合营销才是炫技环节!


羊绒是柔软的,服装是感性的,但是生意本身则是全然理性的历程。整合营销是老生常谈的过气话题,但是旧瓶子未必装不了新酒,只要佳酿够佳,盛具又何必拘泥?


在这个寒冬,羊绒品牌圣奇融SQRON携手维涛优联品牌机构共同完成了一次难忘的整合的品牌策划转型。维涛优联从品牌经营模式、品牌核心价值、品牌运营系统、品牌传播系统构建四个方面为圣奇融SQRON品牌做了全新的定位与诠释,在羊绒行业内进行了彻头彻尾的颠覆,打下一手华丽丽的转型牌,为品牌定制了一件厚实御寒衣。


终于,这个冬天不再寒冷。