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品牌策划| 生意就像谈恋爱,莎琪儿教你怎么吃定90后轻个性

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Published on : Feb 15th 2016

       年年都有人说:内衣行业的生意越来越难做了,女人们越来越刁钻了!
       商场如情场,有人失意就有人得意。
       有注孤终的死宅男,就有左右逢源春风得意的万人迷。
       你觉得难,可能是没有找对方法,也可能是对你的目标消费群体,不够爱!
      “易求无价宝,难得有情郎”,做女人的生意最重要是“情真意切”。

       此次维涛优联与莎琪儿内衣品牌合力展开的品牌策划升级和专卖店设计,透过解读女人,来解读内衣品牌的经营之道,带来最直接的启示便是:足够用心,足够用情,用对方法,才能打造出品牌的“万人迷”效应。

       商业和爱情的核心都是“人”,品牌价值的流转围绕“人”展开,感情关系的建立也基于“人”的感觉。因此在接手项目之初我们将关注点放在了剖析目标消费者上,一切,从我们的目标---“女人”开始。


1、女人喜欢什么样的男人?懂她的。
      作为一个品牌商,你懂你的消费者吗?
      “你的目标消费者是谁?”
      “她们什么时间段在什么地方出没?“
      “她们有什么特点?”
       ……
       对于这些老生常谈的问题,依然被大部分的品牌商忽略、不重视,或者知道、但模棱两可。你不够懂你的消费者,她们怎会爱你?
 
       而对于先天就要依据数据决策的内衣电商品牌莎琪儿,理性之余,对消费群体的洞察更是了若指掌。基于品牌自身的“数据优势”,我们建议需结合品牌升级愿景、行业发展趋势、消费力潜力、现有客群特质等多重要素,多维度交叉分析以圈定精准目标群。最终,消费力逐渐爆发的“90后轻个性女孩儿”成为了莎琪儿品牌锁定的目标群体。
 
       那么,谁是90后轻个性女孩儿?
 
       她们具备时代个性,独特而自我,但并非十足玩脱个性。她们就是90后群体中的基数最多的大众派,而我们认为该人群对于莎琪儿品牌最有价值的地方,也正是庞大人群数量天生自带的人口红利。


2、女人最喜欢什么样的男人?爱她,包容她的。
       爱一个人的最佳状态是包容与接纳,无论她高矮胖瘦,无论她温柔还是霸道……足够的爱才能有足够的包容,当你无限包容女人的时候,才会获得同样的爱。
 
       品牌对消费者,也是同样的道理。
       没错,你只有如此这般的宠爱、包容、接纳你的客户,才能获得她们的爱。莎琪儿的款款深情体现在,专注为90后多变的轻个性女孩儿们设定了不同的风格产品。
 
        我们经过对产品结构的多番研究推敲,最终为品牌设定了:萌妹甜心、淑女梦幻、森女悠然、御姐宣言、宅女态度、白领知性六种内衣系列,全方位满足不同性格女孩儿的喜好。并通过在线提供内衣混搭建议,旨在创建一种莎琪儿百变私藏馆体验,引领90后轻个性女孩儿们探寻未知的自我以及更多内衣穿搭乐趣。
 
3、女人最喜欢什么样的男人?浪漫,会制造惊喜的。


       远看是个精致甜品店,走近了竟然是个“可口”的内衣专卖店。
       莎琪儿真是够了!竟然运用甜甜圈概念做内衣品牌!看得女孩儿们心都乱了!
       对!没有惊喜,就没有竞争力!这次对跨界创意的大胆尝试无疑点燃了整个项目组的激情,更让莎琪儿品牌的吸睛程度、市场期待值、“妹纸尖叫指数”都提升到了全新的高度!我们始终认为,一个不懂得“把妹”的品牌,在内衣品牌市场中注定平庸。
 
       但是,还要关注一个事实:
       霸道总裁用直升机挂横幅示爱,成功了;
       战斗民族出动警力求婚,成功了;
      屌丝男在地上用荔枝摆出心形示爱,失败了。
 
      为什么?
      骨感的现实告诉我们:不但要让人想不到,更要超出对方的预期!惊喜不能低于预期水准,所谓惊喜,一定要比想象的好,好很多很多倍!
 
4、女人最喜欢什么样的男人?没有最好,只有更好。
   关于钱(性价比)
     谈恋爱没有钱行吗?不行。没人喜欢穷光蛋。
     做生意同样,没有性价比的品牌,也难得到青睐。
 ·关于颜值
     谈恋爱没有颜值行吗?不行。长得不好,起码要会打扮,看得顺眼。
     做生意同样,在能力所及的范围内,务必让产品美美美!
 
·关于实体
     谈恋爱没有好房子行吗?不行。租也要租个体面的,居住环境代表了实力。
     做生意同样,线上品牌不落地,如何做体验?如何让人信服?如何建立强粘性?
     ……
     要求太多了吗?太难了吗?认输吗?放弃了吗?
     那就注定孤独平庸吧。
 
       具有性价比优势和产品多元优势的莎琪儿,目前尚属于妹纸们心中“讨人喜欢”的选择,在过往经营中莎琪儿为自己在业内打下了相对稳固的江山。
 
      出于更加长远,更有前瞻性的战略发展考虑,我们将品牌优势进行深度打磨:更有性价比、更具象的多元化、更气质鲜明的产品……亦将“把妹心法”融入品牌,让品牌更懂“轻个性女孩儿们”,更包容,更浪漫,更多惊喜!
 
      在完成这一轮品牌升级之后,莎琪儿的品牌服务更加聚焦,耳目一新的体验为品牌赢得了纷至沓来的赞誉。商界的“得女人者得天下”所言非虚,消费者们将对品牌的爱转化成了任性的“买!买!买!”,莎琪儿不但取得了日常销售业绩的大幅提升,在刚结束的双十一、双十二盛事中,更是斩获了数倍于往年的丰收业绩!
 
      现如今,既“有钱”又“有颜值”的莎琪儿内衣品牌,正大举筹划“置业”大计。
 
      在为90后女孩儿们提供有性价比的优质产品之余,更要将跨界创意定位的品牌实体店带到线下,全渠道运作,创造更多维的内衣消费体验,更多甜爆眼球,更多未知惊喜,敬请期待!


后序

       莎琪儿内衣品牌作为电商平台销售额前十的优质品牌,在持续发展阶段便以高度的前瞻性开启了升级历程。品牌于2015年与维涛优联携手共同搭建了品牌全面升级与实体化发展路线。在整个升级历程当中,维涛优联品牌咨询机构全面参与了品牌升级与跨界创意运作,助力莎琪儿在业界品牌红海中突出突围,打造出让90后轻个性女孩儿们眼前一亮的时尚内衣品牌。