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包罗万象:小百货 变形记 ,用文艺之力勇破围剿

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Published on : Mar 6th 2017

中国市场最爱“一窝蜂”,一个模式成功了,模仿和山寨就在路上。在市场成长阶段,利用地域阻隔,偏居一偶还能稳步发展。产品供应关卡被攻破后,所有品牌都难逃行业大洗牌。

 

在中国小商品制造业高度成熟的当下,一边是异常凶猛的全国品牌,一边是恶意模仿的山东本地品牌,一边是喜好莫测的消费者,包罗万象饰品百货应怎么突破围剿,是双方达成合作后维涛优联团队考虑的主要问题。

 

 

没有永远的蓝海

 
 
 

小百货行业逆袭真相

 

起源于传统杂货店的小百货,是近年成功抵御电商冲击的商业模式。与“高处不胜寒”的服饰品牌专卖店相比,一线形象、三线价格的小百货“丁财两旺”,成为购物中心引流、销售的香馍馍。

 

 

实体渠道虚高的销售成本,将大部分消费者拒之门外。体验消费却成为了新消费核心。善变的消费者,在线下渠道能实现“轻松逛”和“轻松购”的就是快时尚和小百货。因此,名创优品、三福、热风……小百货品牌大量井喷、市场光速变红。

 

当低价、集合等品牌策划概念已经不新鲜的时候,作为没有全国性品牌背书的区域龙头,包罗万象需要新卖点!

 

 

饱和市场&不饱和欲望

 
 
 

未发现的消费冲突就是新卖点

 

面对同质化的竞争对手,意味着我们要抢夺同一群核心消费者:90后。他们是追品牌、重个性的一族,处于消费上升期。

 

 

纵观无数小百货品牌,维涛优联团队发现:它们的关注点仍停留在“购”这个环节,快速卖货是盈利核心,营销重点围绕的是同一个基本需求——价廉物美。

 

想用不变的套路、锁定善变的消费者,市场自然越分越小。当基本需求被满足后,消费者的尚未满足的欲望还有:发现的乐趣、社交的乐趣、分享的乐趣等等。市场真正饱和的是模式,而消费者的欲望从来漫无边际。

 

聚焦差异化的长远战略,我们提出:包罗万象需要从内容和体验,创造更丰富的附加值,塑造坚实的品牌壁垒。

 

 

快产品+慢生活

 
 
 

用文艺形象打造价值差异

 

我们提出“逸趣生活、轻松文艺”的概念,以文艺和体验、推动品牌价值层面的成长。包罗万象不仅是销售快时尚饰品、生活用品的小百货品牌,更是能提供无限惊喜体验的生活文化品牌。

 

 

专卖店设计上,区别于山东本地浓墨重彩的色彩暴力主题,以及全国泛滥的、名创优品式的清新风,维涛优联团队用原木质感、立体构成、艺术场景,为包罗万象营造独特的生活感和文艺范。

 

 

打破时尚小百货规整的卖场格局,我们采用了富有节奏的布局和艺术陈列方式,并加入情景化的陈列货架,令产品轮换更简单、购物趣味更丰富。同时,更在卖场中增设体验区“乐吧”,一方面延长消费者的停留时间,一方面为日后的体验活动和业态延展奠定基础。












 

现场实景图:

















 

全新形象+开放加盟

 
 
 

开启品牌新格局

 

 

经过双方团队多个月的共同努力,包罗万象新形象旗舰店在山东万达金街完美落地。

 

2016年9月15日新店试营业,人气火爆。10月1日的开业庆典与招商答谢宴,更收获经销商和合作伙伴赞誉无数。

 

从深耕山东往全国招商,借助文艺的力量,包罗万象终于突破围剿、乘势启航。















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