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流行美携手维涛优联打造新品牌 竞上市创本土饰品第一股

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Published on : Apr 26th 2016

发饰作为全身最受瞩目的装饰点缀,早在几千年前便俘获了大批女性的芳心。“拢鬓步摇青玉碾。”精致的发饰最能展露佳人优雅娇媚之姿。

创立于1998年的流行美,将这种已流行千年的发饰文化延续到现代,并糅合了时尚风潮中对美的解读。凭借华美新颖的原创发饰产品及创领全国的“免费盘发”体验式服务,流行美已在全国各地发展了3500家终端门店,统领着中国饰品市场的半壁江山。


随着企业队伍的不断壮大,流行美要在激烈的行业竞争中进一步扩张事业版图,就需要一个专业的团队来帮助品牌进行一次全面的优化升级。

在与国内各大顶尖专业机构进行过接触与谨慎评估之后,流行美最终选定维涛优联(中国)作为战略合作伙伴,并将此番合作从原先单纯的形象改造全面升级到品牌核心战略规划的层面,势要将流行美打造成为中国最负盛名的时尚美妆美饰领导品牌。



寻 光

前有狼,后有虎,何以突围?

 
 

 

国内饰品市场正逐步向细分化、多样化发展,消费者的选择也越来越追求个性化和精品化。环视四周,现有的各个细分市场早已被其他相近类型的竞争品牌所割据。

其中,低端市场由实体与电商相互争夺,群雄环饲,硝烟四起,但仍然停留在产品、渠道、价格等较低层面的竞争;而中高端市场则受外来品牌的冲击,有文化优势的奢侈大牌盘踞在前,却仍未见有具有性价比的国内一线品牌。


维涛优联注意到,流行美自身最大优势不在于产品,而在于其独创的体验式服务。分布在各个销售终端的专业盘发师,除了为顾客推荐购买适合的产品,更会为购买了发饰的顾客提供终生免费盘发服务,以此吸引并绑定了大批顾客。

后有模仿者追赶挑衅,前有国际大牌挡道制约,何不借势一跃?维涛优联决定把握要害,将品牌最擅长的体验服务发挥到极致,让流行美跻身中国高端饰品品牌行列。
 

 

她 是 谁 ?

挖掘最具开发潜力的消费群体

 

 

谁最需要精美发饰和专业的盘发服务?


她们拥有财务自由,消费能力强,追求时尚,有自己的喜好和个性的审美。日常出入的工作场合和社交场合让他们对自身的穿着装扮有着完美要求。在购物的过程中,她们十分重视个人体验,希望获得舒适贴心的私享服务,而百货商场和高级购物中心是她们最常出没的消费场所。对新品牌的接受程度较低,但只要认可了某个品牌,她们便会养成不易更改的消费习惯。

 

维涛优联将目光锁定在她们身上,而她们,正是流行美要挖掘的新客群——我们常称的“白富美”。


 

如 何 攻 陷 她 的 心 ?

打造全新高端线独立体,步步为营

 

要赢取“白富美”的芳心,首先要出现在她能看到的地方。

 

根据维涛优联的实地考察和专业分析,流行美原有的渠道终端主要分布在人流密集的超级市场附近,对注重性价比和功能性的消费者有较强影响力,但是却无法满足“白富美”们对私享空间和高品质服务的要求,同时也不匹配“白富美”们日常消费习惯。

 

所以我们需要从渠道下手,在她期待的地点,给她一场惊喜的邂逅。


那么问题来了:有许多声音提议,流行美应该立马大刀阔斧地来一场渠道变革,将所有的门店由超市转移到一级购物中心内,通过形象升级以拔高品牌定位,便可集中火力进军高端市场。这看似简单可行的方式是否就能一举敲开“白富美”的心门呢?

 

维涛优联给出的答案是:不能!

在流行美的价值内涵没有改变的前提下,消费者对流行美的认知印象仍然停留在原地。此时,强硬地拔高渠道将会直接面临排山倒海的风险!


首先,在高端渠道的快速铺店会让成本在短期内大幅提升,影响企业的资金的流动。而且“船大难掉头”,流行美原有的3500家门店体量过于庞杂,涉及各地经销商和加盟商的配合程度,这会是一项耗时费力的巨大工程。

况且,全面进军高端渠道意味着要舍弃原有的客户群,但新客户群的培养却又需要一段时间的等待。

“鱼与熊掌兼失”的空窗期,是企业不能承受之重!


追求“白富美”最需要的是耐心,欲速则不达,所以我们更要步步为营!

 

在全方面考量的基础上,维涛优联提出了一个与众不同的方案:抽取流行美旗下的尖端力量,成立一条全新的高端线独立品牌,来承载挖掘新客群、抢占新市场的任务。


我们将这个新生品牌命名为“冰芙”,延续流行美“Beauty In Fashion”的品牌理念,取其中“BINF”作英语名称,中文即为“冰芙”,寓意着来自流行美的冰芙,要走向国际位列一线的品牌视野。冰芙正如流行美的孪生姐妹,两者一脉相承。冰芙与流行美携手前行,双轨并行的战略正式上线,全面包抄饰品市场,互助共赢。


虽然相亲相近,但被赋予了新价值内涵的妹妹“冰芙”,在个性上自然也与“姐姐”流行美有着许多不同之处。

 

1在渠道上,更高贵

 

 

以突破中高层市场、接近“白富美”为任的冰芙,定位直指一线渠道,配以二线的价格,吹响错位竞争的号角。

由企业担任急先锋的角色,在各大城市的一线商圈中开立直营模式的冰芙旗舰示范店,首先在高端渠道为品牌拓客,为冰芙打开知名度、积累认同感。随后,用冰芙的运营成绩和经验来动员全国各地的代理商、加盟商一起加入转型升级的行列当中,用新品牌辐射原有品牌。


伴着稳重的步伐,再加上与生俱来的、在体验服务上难以复制的差异化优势,冰芙将在一众竞争者中高调突围,顺利潜入“白富美”的视线当中,逐步渗透她们的生活当中。

 

2在产品上,更精致

 

 

我们从流行美原有产品类目中甄选出中高线的精品,纳为冰芙所用。除此之外,冰芙的产品线仍需要向上进一步延伸,例如,引入法国知名时尚饰品品牌Cherry Chau。与国际顶级时尚配饰设计师的合作,能迅速提升冰芙在“白富美”心中的品牌印象,获得她们的认可。

在自有产品和引进产品之间,冰芙的定价将以合理梯度,由低向高平稳分布,打造最具性价比的精品线,将中高消费层通通拥入怀中。



 

3在视觉上,更动人

 

 

在这个看脸的时代,冰芙决不落于人后,不仅要颜值高,更要用满腔的文化气质彻底征服“白富美”的心!

紧跟国际一线品牌的步调,大玩文化价值的塑造,这还不够!维涛优联给冰芙设定了一个更高的目标——要在上风位置将体验营销做到最极致!



于是,维涛优联联动起整个团队,为冰芙量身定制了“4位一体终端体验系统”

① 文化象征

 

流行美LOGO中的玫瑰早已深入人心,成为了品牌的文化符号。所以维涛优联项目团队一致认为,在新品牌中应对玫瑰进行保留,并对其价值作进一步的主题凝炼。


最终我们为这朵玫瑰赋予了新的定义——晨露玫瑰。走过漫长的黑夜、承受过风霜的洗礼,挂着晨露的玫瑰,在第一缕阳光的照耀下尽情绽放,散发更馥郁的芬芳。恰似经历过生活风雨的女性,不自觉中散发着最迷人的女人味。这正是“白富美”们最歆慕的美丽姿态,晨露玫瑰的形象能唤起她们内心共鸣的同时也能对她们产生强大的吸引力。



 

② 体验至上

 

在冰芙,每个终端均配备专业妆发师,为顾客导购合适的产品同时,更提供一对一的私享造型服务。在舒适、带私密感的空间中,消费者可以轻松地享受整个变美的过程,贴心地照顾“白富美”们的感受。

 

③ 体现专业化

 

我们的设计团队将富含时尚和科技感的元素,揉入冰芙空间设计中的每个细节;门店内的试用及体验区域被放大,营造出专业造型间的氛围,满足“白富美”对专业造型服务的理性追求。

 

④ 弱化商业味

 

而针对“白富美”的感性体验诉求,冰芙打造了一个具有情感味道的消费场景。

我们采用紫色和白色的主色调营造温馨愉悦的感情气氛;玫瑰金色的流线条设计,强调高雅美丽的主题印象;再加上匠心独运的光效运用,使整个空间流露着优雅温柔的女人味。






脱胎于流行美的冰芙,填补了原来单一品牌时流行美无法触及的市场空白。用两条腿一同前进,守住原有的客群根基的同时,还能高效吸纳新客群。维涛优联用实际证明了:“鱼”与“熊掌”我们可以兼得!



 

后 记

服务感悟

 

流行美与维涛优联此次联手打造的冰芙,刚登陆市场,便惊动了整个业界。有的放矢的消费力挖掘所带来的利润井喷,为流行美成为女性饰品行业第一股,冲击沪市主板的计划提供了强大的推动力。



稳坐行业霸主地位的流行美,更是肩负起了支持中国盘发申遗的社会使命,为弘扬我国的传统服饰文化,贡献着不可估量的力量。在未来,维涛优联衷心期待,流行美和冰芙这对“双生姐妹花”,能成为中国民族服饰文化的标志性品牌,将中华流行之美带到更高更大的国际舞台上,化作最耀眼的明星,震撼世界。





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