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盗不走的商业奥秘:智高+维涛优联锻造新乐教产业模式

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Published on : Apr 5th 2016

儿童产业,生生不息。

创办于1989年的智高在儿童产业沉淀27年,通过构建复合式产品销售结构,多元化产品与渠道运作,自建原创动漫打通传播等方式推进品牌化发展,在国内文具市场打下了一席江山。

伴随2016年智高集团与维涛优联(中国)共同携手完成的黄金项目“KK魔法学堂”的落地,商业资源被全方位盘活、再行整合。至此,智高由一个强势的文具品牌成功升级为文创品牌,更有望成为接下来十年里国内首屈一指的乐教机构。可以说,恰逢动漫IP文化大行其道的现今,智高集团又一次迎来了新的元年。

 

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江山在手,夫复何求?
 

 

“真正的创新是永远要跑在时势的前头。”这句话可以用来解释智高的市场野心,也正是这份雄心壮志促成了与维涛优联的结缘。

智高作为一个“创意型”企业,从1989年创立至今经历了三次大的升级,不但优化了渠道分布和产品系统,更丰富上下游,率先开启了产业生态建设进程。

今时今日的智高,旗下不仅拥有雄厚的文具与玩具研产销能力,发达的千点渠道网络,以强势资格获得国外家喻户晓的超级品牌代理权,更独立开发运作自身品牌明星产品,并通过原创的KK兔角色在电视节目《KK魔法学堂》与KK兔漫画两大端口发力,为品牌自身完善了传播系统。

 

这样的一个发展成熟,资源丰富的智高集团,还缺什么?

缺整合!

 

当很多初创企业苦于资源匮乏的时候,成熟企业面对的难题则往往是资源太多,无从下手。即便拿着一把好牌,想要打得漂亮,也是极大的考验。对拥有文具产业、KK魔法线上学堂、KK动漫产业的智高而言,维涛优联策略团队认为,在考虑如何迈出下一步之前,更为重要的是要首先厘清:智高企业创立的初心是什么?
 
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解决消费渴望是顶级品牌的永恒课题,望子成龙是天下父母心底的隐性渴望。
 

 

当代快节奏的都市生活中,年轻家长们普遍忙碌于职场,消费意愿与消费能力强,陪伴孩子的时间相对有限,也正因为如此,亲子时光显得尤为珍贵。怎样让与孩子共度的时光过得更有价值,令时间效能最大化,成了理性的成年人绕不开的问题。

家长们一方面希望孩子拥有快乐的童年,同时希望从小就抓紧早期教育,让孩子在成长阶段赢在起跑线。虽然对于小朋友来说,充分的陪伴和游戏带来的快乐,就已经能完全满足他们单纯的渴望,但儿童产业的消费决策人终究是家长,所以,到底陪孩子去玩,还是陪孩子去学?这是个问题。

 

消费者的问题,同样是我们的问题:

那么,智高为孩子们提供精神娱乐,还是提供教育意义?


在探寻问题的答案之前,维涛优联策略团队先是对智高庞大的资源体系进行了重新梳理,根据资源和人力操控度的理性衡量,将可介入的市场按:A、擅长;B、能做;C、略困难;D、很难;的分级方式进行划分,并确定只进入A领域,只做擅长的事,只打有把握赢的仗!

 

紧接着,我们以家长和孩子的需求为出发点,结合业态形式的可操作性与可复制性来分析,发现:

儿童娱乐领域是最容易进入的细分市场,也同时符合小朋友爱玩,家长希望孩子快乐的双重期待。

儿童早教领域可以建立更高的用户忠诚度,顺利实现品牌的长线经营。

剔除太难啃的生活服务与儿童百货细分领域,儿童娱乐+儿童早教,不但吻合智高起步阶段“文具+玩具”的定位初衷,同时能完整囊括客户需求,给KK魔法学堂的未来塑造了更多的可能性,渠道的选点既可落户在精彩纷呈的游乐项目周边,也可选择浓烈教育氛围的早教基地旁,“乐+教”二大领域理所当然成为智高必争之地。


回到最初的问题,智高的初心是什么?

从表象来看,就是同时解决孩子们的学与玩。

回归到内核,则是一种倡导乐观、勇敢、正面、关爱的善念。

智高以企业价值观——“善”为出发点,通过创立独特的乐教体验方式引领一代人的成长,旨在让孩子们在玩乐中体验,在体验中探索,在探索中学习,在学习中成长!


也由此,乐教相结合,以乐为外核,以教为本质的线下KK魔法学堂应运而生,成为了智高为新元年扩张商业版图打出的一张王牌。






在构建线下学堂的过程中,维涛优联策略团队特地进行了个性化设置,区别于线上KK魔法学堂电视节目的单一传播属性,线下学堂将提供更丰富的互动价值。定位为“乐教”一体化的儿童DIY主题体验馆,针对80-90后的小康家庭以及所辐射的部分工薪家庭群体,提供3-8岁小朋友喜爱的互动性DIY手工游戏。




维涛优联认为,

这种定位的优势主要体现在几个方面:

 
 
 

 

1.细分领域优势:DIY领域群龙无首

 

2.频次优势:DIY游戏耗时不长,可多频次消费

 

3.产品优势:使用是KK自身产品(3D彩泥、魔法粘土、喷喷笔、摇摇沙等),具备成本优势,同时又为品牌商品做推广。

 

4.消费群优势:经济转型进程的中国市场,得中产者得天下!

 

 
 
 
 

 
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无敌是多么寂寞!既有独家模式,又无法被抄袭。
 

 

KK魔法学堂的落地对于整个智高集团而言意义重大,除了形而上的层面对消费者渴望进行了再度剖析、梳理与迎合之外,亦是大幅扩增了品牌线下渠道,但最为核心的价值在于将智高丰富的资源进行了重组整合,完善了品牌生态链,建立经营闭环,形成了独家商业模式。


 
 

之所以说这种商业模式无法被抄袭是因为,智高的商业模式是多节点环环相扣,每一个前期都是为后期作铺垫,拥有巨大的多米诺骨牌效应:

 
 
 

 

1.最开始的一环是KK动漫与KK魔法学堂电视节目,这是传播源头,建立品牌初始认知;

 

2.广为传播的动漫角色以周边产品的形式被生产制作为智高文具、玩具,甚至是更多领域的消费品,进入智高强大的销售渠道网络,以良性的销售赢利为品牌自身建立造血能力,这是第二环。

 

3.线下KK魔法学堂落地之后,线上传播的互动游戏模式被移植到现实场景当中,销售端的产品用于支持线上、线下魔法学堂的产品能耗,并同步在双轨获取品牌传播效应。

 

 
 
 
 




至此,智高集团的层层壁垒已经为企业本身坐稳江山,由于商业模式结构复杂,千点渠道均耗费十多个春秋深耕细作,体量庞大,难以被整体复制。而单一项目节点即使被竞争对手抄袭,其力量薄弱也无从构成威胁,因此,智高在此次模式升级之初已经独具优势,拥有了成为细分领域巨头的绝对潜力。

 

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天下武功,唯快不破。如何快速占领市场?
 

 

快速复制!多点占领!让动漫文化可触可感!

一方面智高以强壁垒抵御竞争对手的复制,另一方面则要以最快速度在体系内进行扩张商业版图。这看似是一个矛盾,又实则是设定智高生态模式最为精妙之处。

智高集团,从实业转型为动漫文化企业,将在三年内实施新模式发展三部曲。未来将从“单品类集中化多元经营”,发展为“多品类混合式多元经营”,并最终演化为“产业多板块合资经营”企业。




智高集团与维涛优联此次的联手无疑是一次成功的创新碰撞,从整个外沿来看,策略团队为智高重构了一个结合智高文创、智高教育、智高实业三大板块的天罗地网,相辅相成的经营闭环,建立了优质的内循环系统,牢不可破。而从完成落地的KK魔法学堂承载了IP生态圈可触可及的动漫着陆动销使命,另一维度在KK幼儿教育同样为生态圈教育画下了充满想象力的蓝图,施展空间无限。

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