咨询直线:020-81196285

品牌战略规划

骆小姐(品牌总监)

13922267227

周小姐

13922277215

维涛优联电话

咨询直线:020-81196285

品牌战略规划

骆小姐(品牌总监)

13922267227

周小姐

13922277215

1万方儿童商业百货巨无霸,绿港&维涛优联携手打造重庆地标

浏览:人次

Published on : Oct 31st 2017

    商业地产过剩,同质化严重,“千店一面”,电商侵袭实体经济,关店噩耗频传……没有坏消息,只有更坏的消息!商业地产萧条,百货业日子着实不太好过。

然而就在这样“逆势”之下,重庆绿港地产集团与维涛优联(中国)强强联手打造的全新儿童百货“甜蜜星球”高歌猛进!顺应体验经济,大玩体验营销,在儿童产业这片厮杀猛烈的红海中开辟出自己的一片“深蓝海”。


 

没有绝对的过剩,只有绝对的过时!

 

接触绿港初期,首期项目位于重庆合川绿港财富广场,面积达10000平方米,计划构建合川最大型的儿童城。我们首先面临的共同思考是:儿童百货到底还有没有戏?

纵观这些年来商业地产过剩的原因:一是商业地产本身失衡发展形成的建设过剩;二是项目和运营同质化带来的业务重复性相对过剩;三是电子商务不断抢占实体零售市场,导致商业地产需求的萎缩趋势和业态疲软,加剧过剩现象。

然而就儿童百货而言,随着二胎政策的放开,市场容量有增无减。一个孩子的背后,往往是整个家庭几代人的全情投入;一个孩子的消费,往往是全家所有消费中的首要开支。

儿童主题综合体的出现,不仅提升了家庭的幸福价值,也带来了巨大的商业价值。随着购买力的不断提升,人们对消费的需求从物质层面提升到了意识形态层面,在这看似普遍缺乏饥饿感的时代,消费需求实则不减反增,只不过供需无法匹配。一边是日益增长的需求,另一边是过时的供给模式。

目前看来,构建有竞争力的儿童百货价值模式亟需的或许是一次重新洗牌,从重新理解消费市场开始。


   
    儿童百货现如今面对的目标消费者是80,90后的年轻一代。众所周知,现在的年轻人不再喜欢去商场了,因为:不好玩,无聊,浪费时间……

一个关于当代年轻父母的生活写照是:他们喜欢宅,热爱网络社交,要么带孩子出去旅行看世界,要么参加一些互动亲子活动,带孩子学习有价值的技能培训……一言以蔽之,喜欢互动和有趣!但不管什么时代的父母,一切依然都是为了孩子。

孩子是家庭出游的驱动力,孩子的需要牵动着懒癌年轻父母的活动神经。只要有必要,值得为孩子去做的事,他们都会乐于前往。

维涛优联认为,在构建一整套品牌价值体系的过程中,简单粗暴的消费群体剖析方式已经难以达到好的效果。尤其对于儿童品牌,消费的需求是有细分层次的。在儿童消费领域决策人是父母,而参与消费行为的核心是小朋友。两种心智迥异的人群在需求权重上如何平衡是需要去审慎面对的问题。

从普适的需求层面看,孩子喜欢玩乐、游戏、色彩缤纷……,而成长与快乐则是父母的主要需求,希望孩子玩的开心,并且在玩乐的过程中能有所收获。

结合绿港实际情况,我们发现,合川离重庆城区驾车约60分钟,位属重庆周边的三四城市。合川总人口数量不超过60万人,并大部分分散在偏远的各个城乡结合部。

最少能让10%-20%的人口知道绿港,走近绿港,给他们一个非来不可的理由,变成了维涛优联本案任务的最大难点!
 

 我们从地产坐落的当地情况研究出发,发现最大重点:

 

 

新城区三强鼎立,3公里内,左有万达原班人马操刀运营的宝龙城市广场,时尚个性定位;右有湖南大户步步高百货进驻,定位实惠综合型。绿港前有狼后有虎,后来者如何居上,如何争夺消费者的心,情形不利于局。维涛优联多番考察研究认为,不能强夺,只能巧取!



1、纵观合川,我们发现,几乎没有真正意义上的综合型儿童主题项目。周边商厦同质化严重,而零碎分布的儿童项目沉闷无生气,相互争夺同一群消费群体!同质市场下我们必须将项目概念化才能起到“划江而治”独占半壁江山的效果!

 

2、绿港体量规模均比竞争对手大,占地面积是最大的优势,要改变合川大型儿童项目稀缺的状况,绿港必须下定决心实现项目五个最:合川最大,最好玩,最全,最惊喜、最人性化的儿童主题项目,把绿港财富广场定位为合川的“解放碑”! 

 

 维涛优联通过80多天对绿港项目的深度研判,从地缘的层面挖掘,我们看到了更具有层次的细分需求:




    基于这种深度消费需求剖析,合川城市真正缺乏的是一个给儿童寓教于乐、亲子欢聚的大型成长体验场所,于是,重新赋予了给绿港一个全新的儿童项目计划,倡导互动分享,探索启智的“甜蜜星球SWEET PARK”概念也就应运而生。

 

创意是理性的结晶,每一种商业概念都不是空穴来风!

 

“甜蜜星球亲子互动成长世界”究竟是什么?

甜蜜,代表互动分享的欢乐童年。

星球,代表由探索启发的奇妙创意。

【甜蜜星球】的概念,寓意启发孩子创意思维的多元商业品牌,通过有寓意的故事和互动体验,引导孩子自发参与、自主学习、共同创作,探索生活中的无限可能,走出属于他们自觉自悟的欢乐童年。

实际上,通过对消费需求、产品利益、品牌形象进行综合分析,不难发现在重庆合川当地,消费市场对多元化/主题化/娱乐性、一站式亲子消费、寓教于乐有强烈需求。

而定位为儿童乐教文化产业领军品牌的“甜蜜星球SWEET PARK”要做的,正是革新合川儿童综合主题商城模式。将主题文化、视觉设计、互动技术,与儿童成长需要的产业服务相整合,开发出鼓励儿童快乐参与、共同创造的体验模式,打造一个启发孩童创意思维、欢乐同创的亲子互动乐园,致力创建中国首屈一指的儿童乐教产业综合体。


 

持续培养一站式消费习惯,创造目标群体数量级增长!

 

一站式消费已经成为中国城市人最典型的生活方式,合川地区家庭对一站式消费的需求,事实上也反应了当下绝对数年轻家庭的共同需求。

甜蜜星球SWEET PARK致力于打造的,便是针对中国家庭的一站式游教乐儿童城,为孩子提供从游玩、学习、益智到生活的一切元素。

甜蜜星球SWEET PARK的模式优势在于,一方面持续培养消费习惯,挖掘消费需求;一方面将商业成果投入市场,投入供给,最终形成商业闭环。

当父母带着孩子来到甜蜜星球SWEET PARK,无论是游玩、休闲娱乐、购买生活用品,享受美食,还是进行教育培训……这种“一站式消费”的观念已被越来越多的消费者认可和接受。

在甜蜜星球SWEET PARK,囊括所有带孩子消费的家庭所需要的一切游购娱教等项目,哪怕在此消磨一整天,也是一件充满乐趣的事情。

 

构建主题化的两大前提:引人入胜的故事+身临其境的场景



    从理性的层面看,甜蜜星球SWEET PARK是定位高端的带有教育色彩的亲子体验“乐园”。那么从感性的层面,我们如何去表现职业体验+特色场景娱乐,才能让甜蜜星球SWEET PARK的概念深入人心?

 

 关于SWEET PARK故事:

 

 

项目团队根据不同孩子所具有的性格特点,为甜蜜星球SWEET PARK塑造了五个性格鲜明的分子精灵和关于精灵拯救同伴的历险故事。通过角色设定、空间关卡设置营造立体的故事代入感,吸引小朋友们参与到游乐之中,并寓教于乐,鼓励孩子们进行分享,让孩子认识到与人分享让快乐加倍的理念。


 

 关于SWEET PARK场景:

 

 

项目团队认为,坊间大热的“主题化”概念仅仅是体验营销的一个组成部分,而华丽的视觉场景建立也并不等同于成功的主题化。视觉场景的前序是深度的市场研究和商业洞见,视觉场景的后续则是完善、细致入微的服务与用户管理。






 

关于未来:相信无限,价值无限!


甜蜜星球SWEET PARK作为西南区域儿童产业领域的一支独秀,在初期构建中已经建立了无可复制的差异化优势:以乐+教+购结合的最综合、最全、最大儿童城。

与此同时,依托强势战略合作伙伴重庆绿港地产集团的多年房地产开发经验,以及植根重庆的深厚情感,为甜蜜星球SWEET PARK的启动与运营带来坚实可靠的实力支持。

然而在衡量商业价值时,取决于这种模式在未来有多大的想象空间,那么,甜蜜星球SWEET PARK扩张版图的边界在哪里?

 

 

乐教:打造拳头产品组合,在产业内形成差异化优势!

多店:可在不同城市、不同地产载体中进行复制!

多主题:以“甜蜜星球”主题打头阵,未来将在不同城市建立不同主题店,创造想象、关联消费以及消费期待,店与店之间相互引流,进而建立强用户粘性。

 
 

 

甜蜜星球SWEET PARK的【乐教+多店+多主题】的商业模式才是项目真正的杀手锏,也正是项目实现从区域到全国扩张的关键!

在体验经济时代,主题化或许解决了一部分商业地产的难题,但归根结底,成功的体验营销模式+可复制性才是构建有价值的儿童百货的不二法门。

从这个角度讲,此次绿港与维涛优联携手创建的甜蜜星球SWEET PARK也只是在体验营销大征途中跨出了第一步,未来有更多挑战,亦是潜力无限!

 

原创文章,请勿转载。