咨询直线:020-81196285

品牌战略规划

骆小姐(品牌总监)

13922267227

周小姐

13922277215

维涛优联电话

咨询直线:020-81196285

品牌战略规划

骆小姐(品牌总监)

13922267227

周小姐

13922277215

聚集内衣零售

浏览:人次

Published on : Jul 17th 2014

由于传统因素影响,过去中国消费者对内衣的需求处于保守状况,但正是早期这种因素在市场发展过程中被转化为有利因素。如今,在全球化浪潮冲击下,中国消费者对内衣的需求发生了前所未有的变化,时尚、视觉、功能、个性等属性被高度关注,同样,处于高增长阶段的内衣产业,由于相对利润空间最大,也受到资本的高度关注。
渠道商需要品牌运营商的专业指导。内衣品牌运营商维护渠道的重点应当:如何实现品牌和渠道商无障碍沟通?如何保持自己的战略意图有所贯彻?这是渠道商成功的关键,也是内衣品牌成功的关键。如此的沟通技术,需要品牌商策略性的进行公关和整合。
品牌有着多样的销售模式,任何单一的销售模式都不能让企业有足够的安全,在产品、价格、销售组织、管理、政策、销售促进方式等方面,企业都有相当的难度,这也是造成“高价不等于高利润”的原因,销售渠道各环节协调本身也是成本,这就看谁更有渠道整合的能力。
从长远来看,本土化相对于国际化就是个性化,融合必将导致正确解读中国市场的力量产生,这就是真正中国的本土品牌优势。市场信息是不对称的,因此,优秀的渠道商不易寻找,优秀的渠道商甚至能够决定一个品牌的市场格局,洋品牌更加没有渠道优势可言。
在普遍卖产品、品牌没有绝对优势的局面下,本土品牌和渠道商要充分把握时机,首先要充分认识自身的行业能量和区域市场地位,主义整合不同区域市场上的既有资源,这不仅仅是本土品牌的市场机会,也是渠道商依托在当地的资源构建坚固的渠道壁垒,而拥有更多的赚钱机会。