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多元品牌的生存之道

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Published on : Jul 17th 2014

许多人都认为新疆的经济是资源性经济,新疆的服装企业如天山羊毛衫、天彩彩棉、阿山皮衣等品牌,也仅仅依靠的是新疆的棉花、羊毛、皮革等原料资源的优势,除了品质好外,这些企业的产品曾经也因款式陈旧、色彩单一、专卖店设计不吸引、缺少品牌意识一度在市场上缺乏竞争力,甚至举步维艰。然而在06年丝绸之路国际服装服饰节上,新疆的天山毛纺、新疆中国彩棉等服装企业已不再单单依靠资源优势一条腿走路,而开始全力实施品牌战略,用资源和品牌两条腿支撑企业走向国际市场。
可是随着市场的变化,老“天山”单一的专卖店设计品种已经不能适应变化多样的消费需求,一个单一产品也不足以支撑起一个国际知名品牌,“天山”对市场进行了细分,重新定位。“天山”从2003年起推出的多品牌产品已适应了市场高档、大众、休闲的多层次需求,并且“天山”正在利用羊毛羊绒的资源优势,逐渐向服饰化发展,正在延长产品线由过去只能在秋冬销售的羊绒羊毛衫服装向棉制T恤、裤装、牛仔裤等“全天候”服装发展。
从目前国内市场来看,服装企业普遍意识到了树立品牌的重要性,但多是急功近利,宣扬的和所做的完全是两回事。“天山羊绒”则通过近几年对同行业和整个服装业营销问题的反思,认识到中国企业品牌打造是随着市场的完善和成熟而逐步形成的,绝非一日之功,学会在过程中积累,是达到世界级品牌的关键。他们因此将市场策略进行了由粗到细的梳理,走扎扎实实的品牌延伸之路。